Boletín Nº 6114
La transformación del mercado también está en los productos y en la forma de suministrarlos
Brasil, Noviembre 29 , 2025
El sector crecerá más de un 12% en 2024, y los expertos señalan que la diferencia está en la personalización y el acceso a los productos.
El mercado brasileño de seguros sigue en fuerte expansión. Según datos de Susep, el sector facturó 435.500 millones de reales en 2024, un 12,2% más que el año anterior. La CNseg prevé que el mercado crezca más de un 10% en 2025, impulsado por la diversificación de productos y el aumento de la demanda en nuevos nichos.
Este avance demuestra que, aunque la tecnología y la digitalización se han convertido en elementos fundamentales del sector, no lo son todo. La verdadera transformación del mercado asegurador también radica en la creación de nuevos productos, la forma en que se ofrecen y el acceso que tienen corredores y clientes a soluciones verdaderamente relevantes.
Esta es la frontera en la que opera FazSeg Consultoria em Seguros, una empresa que destaca por combinar relaciones sólidas, conocimiento técnico y consultoría especializada orientada al crecimiento sostenible de los corredores.
"La tecnología es una aliada, pero no sustituye la perspectiva humana, las relaciones y la comprensión de la realidad de cada correduría. Es esta comprensión la que genera resultados y hace que la correduría evolucione de forma sostenible", afirma João Castilho, de FazSeg.
Con más de una década de experiencia en el mercado, João Castilho ha construido una amplia red de relaciones con aseguradoras, empresas y corredores, que se ha convertido en uno de los pilares del crecimiento de la consultora. FazSeg se diferencia por ofrecer acceso directo a productos y servicios exclusivos, así como orientación práctica sobre estrategias comerciales, posicionamiento y oportunidades de negocio.
Innovación nacida de la consultoría
En 2025, FazSeg fue una de las principales consultoras en asesorar al mercado sobre la comercialización de la asistencia 24 horas no vinculada a la póliza de seguro, un formato que excluye el cobro del IOF y amplía las oportunidades de ingresos para corredores y empresas del sector.
La consultoría también ha orientado al mercado sobre la importancia del Seguro de Franquicia, un producto que ofrece seguridad y previsibilidad financiera a los asegurados.
"Es este tipo de análisis y observación lo que entregamos a nuestros asociados: conocimiento aplicado dirigido al crecimiento real del corredor", subraya Castilho.
Con especialistas en varias líneas de productos, como flotas, FazSeg ofrece consultoría constructiva, desarrollada de acuerdo con las necesidades reales del corredor y de su cliente.
Relaciones y acceso: la diferencia
En opinión de Castilho, la base de cualquier correduría sólida reside en las relaciones y el acceso.
"Para crecer, el corredor necesita estar conectado con quienes actúan en el mercado y entienden los productos. Las relaciones son las que abren puertas y garantizan la competitividad", afirma.
Con esta visión, FazSeg viene fortaleciendo el trabajo de los corredores en todo el país, conectándolos a productos exclusivos, consultoría estratégica y conocimiento especializado.
FazSeg cree que la revolución en el mercado de seguros no está sólo en las plataformas, sino en cómo se forma, orienta y capacita al corredor para transformar la tecnología y los productos en valor real para sus clientes.
Fuente: Revista Cobertura