Allianz Trade quiere que más corredores de seguros incluyan el concepto de seguro de crédito en sus carteras de seguros para empresas.

Multiplica Seguros y Allianz Trade organizaron esta mañana (20) un evento para hablar sobre las oportunidades de negocio del seguro de crédito. Luciano Mendonça, director comercial de la aseguradora, destacó la importancia de que los corredores de seguros se interesen por este producto, que puede aportar buenos beneficios y diversificación.

Cuando la situación económica no es buena, con inflación y tipos de interés altos, la gente tiene miedo de vender a crédito. El año pasado fue muy difícil para el seguro de crédito. Según la información del mercado, las recuperaciones judiciales crecieron más del 61%, pasando de 2.000 casos. De los 21 millones de CNPJ activos en Brasil, más de 6 millones tienen algún tipo de restricción.

Siniestros importantes, como el de Lojas Americanas en 2023 y el de Agrogalaxy en 2024, han sensibilizado sobre la necesidad de contar con un seguro para proteger las operaciones de crédito de las empresas. "Esto significa tener un mejor cumplimiento y gobierno de los negocios de la empresa, y el seguro de crédito entra para garantizar el largo plazo", explica Luciano Mendonça, Director Comercial de Allianz Trade.

Añade que la compañía trabaja para diseñar una póliza que satisfaga las necesidades de sus clientes, vistiendo a la empresa. "Para ello nos apoyamos mucho en el corredor de seguros. Este es un campo en el que trabajan pocos corredores, sin mucha competencia y con un mundo de clientes por prospectar", sugiere Mendonça.

El perfil más común de los consumidores de seguros de crédito es el de empresas manufactureras de facturación media a grande, principalmente multinacionales, y empresas nacionales que ya tienen un nivel de solidez más maduro y empiezan a pensar en otras formas de proteger los activos que tienen en su balance.

Para 2025, Allianz Trade pretende ampliar el seguro de crédito. "Hay que hacerlo a través de la plataformización y la distribución del seguro en los mercados. Tenemos un producto comercializado en el exterior, que ahora está llegando a Brasil, llamado Compre Ahora, Pague Después. El producto digital puede ser insertado en plataformas de market place y abre la posibilidad de pago vía Allianz Pay, dando cobertura a la venta", comenta Mendonça.

Fuente: Revista Apólice

Enlace: https://revistaapolice.com.br/2025/02/allianz-trade-seguro-de-credito-cresce-na-adversidade/