Índice
Tras la escisión del área de salud, BradSeg quiere crecer en el sector de los seguros con rentabilidad, afirma su director general
Brasil, Octubre 13 , 2026
Fuente: Broadcast
Una de las estrategias consiste en ampliar las colaboraciones mediante el modelo B2B2C para llegar a la base de clientes de estas empresas
Bradseg, el holding que agrupa los negocios de seguros de Bradesco no relacionados con la salud, quiere aprovechar el bajo nivel de cobertura de las familias y las empresas brasileñas para seguir ampliando su cuota de mercado. Sin embargo, la estrategia tiene un límite claro: no sacrificará la rentabilidad para crecer de forma agresiva en ramos que han entrado en una competencia de precios excesiva, como es el caso del segmento de los seguros de automóviles.
«Cuando los tipos de interés son más elevados, algunas aseguradoras se permiten buscar más el beneficio financiero sobre el float [recursos de las reservas de seguros mantenidos en inversiones] que el resultado operativo. Entendemos que esto, a medio y largo plazo, no es saludable», explica el presidente de Bradseg, Ney Dias, en una entrevista con Broadcast.
En el segundo trimestre, la facturación de la división Auto/RE ascendió a 2.600 millones de reales, lo que supone un tímido crecimiento del 1,8 % con respecto al mismo periodo del año pasado. Anualmente, la cartera de seguros de automóviles de Bradseg oscila entre los 7.000 y los 8.000 millones de reales. «Intentamos mantener una rentabilidad mínima para evitar una cartera deficitaria cuando bajen los tipos de interés», afirmó el ejecutivo.
Dias asumió el mando de la empresa en mayo, tras la escisión de los activos sanitarios del banco, que pasaron a formar parte de una nueva empresa que cotiza en bolsa, Bradsaúde. Bajo la dirección del ejecutivo, además del sector de automóviles, quedaron los segmentos de seguros de vida, planes de pensiones y capitalización, entre otros. En este primer año de funcionamiento, Bradseg sigue evaluando la estructura y la gobernanza para comprender la situación de los negocios y las sinergias con Bradsaúde.
Agronegocio
En el ámbito de los planes de pensiones complementarios, las nuevas normas sobre la aplicación del impuesto IOF han ejercido presión sobre la dinámica de captación de fondos. Desde principios de año, el impuesto grava las aportaciones superiores a 600 000 reales anuales en los planes VGBL. Para compensarlo, la empresa ha identificado oportunidades de crecimiento en el PGBL, según Dias. «Ya veníamos advirtiendo de que la gente no iba a realizar aportaciones por encima de ese límite anual de 600 000 reales [en el VGBL]. Y eso es lo que está ocurriendo», reveló.
Otro sector que está atravesando dificultades en el mercado es el de la agroindustria, tras los recortes en las subvenciones del Gobierno para la contratación de seguros en el ámbito rural. La proporción de la superficie cultivada protegida por pólizas cayó desde el máximo del 14 % en 2021 hasta alrededor del 3 % el año pasado, según datos de la Confederación Nacional de Aseguradoras (CNSeg).
A pesar de ello, Bradseg sigue con ganas de avanzar en el seguro rural y ve un potencial positivo tras la aprobación del Marco Legal que convierte en obligatorios los gastos públicos destinados a las subvenciones. Según Dias, muchos productores asocian el sector agrícola con el seguro rural y el de maquinaria, pero aún conocen poco otros productos. Es precisamente en esta laguna donde la empresa ve oportunidades de crecimiento. «Nos hemos dado cuenta de que existe un cierto desconocimiento sobre los seguros de pensiones y de vida, por ejemplo», señaló.
Para ayudar a reducir este déficit de protección, Bradseg también apuesta por la expansión de los canales de distribución y por la profundización de los ya disponibles, como el propio banco. La empresa ha ampliado sus colaboraciones mediante el modelo B2B2C (de empresa a empresa y, posteriormente, al consumidor), que conecta a la aseguradora con bancos, cooperativas y minoristas para llegar a la base de clientes de estas empresas. «Existe una brecha significativa en la cobertura de seguros en el país y necesitamos llegar al consumidor a través del canal con el que está más acostumbrado a interactuar», destaca.
Fuente: Broadcast