Boletín Nº 6205
BBVA monta una agencia de seguros en EEUU para completar la banca para grandes fortunas
Estados Unidos, Abril 09 , 2026
BBVA da un paso más en su apuesta por el negocio de grandes patrimonios en Estados Unidos. Tras desembarcar en la banca privada en Miami en 2024 con una unidad propia de asesoramiento a clientes acaudalados internacionales, la entidad refuerza el servicio con el lanzamiento de su propia agencia de seguros.
La nueva sociedad BBVA Global Wealth Insurance Agency (GWIA) ofrece productos de Vida bajo la modalidad de arquitectura abierta con foco en Miami y Texas, aprovechando sus capacidades en ambas geografías, y con la intención de ampliar este año el servicio también a San Diego (California).
La constitución de la agencia de seguros e inicio de operaciones tuvo lugar durante la segunda mitad de 2025 en respuesta a la creciente demanda de soluciones de seguros de vida en el país por parte de los clientes globales de banca privada, explican en la entidad.
La modalidad de agencia de seguros no permite vender productos propios o cerrarlos como haría una compañía de seguros tradicional, pero sí asesorar a los clientes sobre las mejores opciones existentes en el mercado. Su propuesta incorpora vehículos de seguros de vida y de vida ahorro e inversión de otras compañías estadounidenses, reconocidos por su competitividad en coberturas y primas, a través de un modelo de arquitectura abierta, refieren en el banco.
Clientes 'ultraricos'
El servicio está diseñado inicialmente para los segmentos ultra high net worth y private wealth, que atienden a clientes con patrimonios superiores a los 10 y 2 millones de euros, respectivamente, y permite complementar la oferta de asesoramiento en inversión que opera a través de BBVA Global Wealth Advisors (GWA) desde 2024.
El grupo vasco cuenta con 30 años de experiencia en la gestión de patrimonios en Estados Unidos, pero su actividad se vio interrumpida cuando vendió la filial de banca retail BBVA Compass en 2021 a PNC Financial Services y hasta regresar tres años después con oficina propia del entonces recién fundado BBVA GWA en Miami (Florida).
La apertura de la filial de asesoramiento se enmarcó en su apuesta por potenciar soluciones cada vez más globales para los clientes internacionales de elevados patrimonios del grupo, que buscan diversificar las inversiones en diferentes geografías. Miami se convertía así en uno de sus tres grandes centros para dicho segmento de negocio, junto a Suiza y España.
Su foco prioritario es ofrecer servicios de asesoría de inversiones a clientes latinoamericanos, generalmente con un mínimo de 500.000 dólares en activos bajo gestión. "Consideramos a Estados Unidos como el mercado líder mundial en gestión patrimonial y el mercado offshore más importante para Latinoamérica", explicó el presidente de BBVA, Carlos Torres, coincidiendo con la inauguración de la oficina, surtida ya en el arranque con 30 profesionales que ha hecho crecer con el tiempo. Por diferentes razones, las fortunas latinoamericanas suelen tener buena parte de su patrimonio financiero fuera del país de origen. Entre la clientela de la unidad figurarían clientes, sobre todo, de México, pero también de Colombia, Perú y Uruguay, y también residentes.
El grupo se ha fijado ambiciosas metas en gestión de grandes patrimonios en su plan estratégico 2025-2029 y la expectativa es que la unidad de Estados Unidos juegue un rol clave, aportando gran parte del crecimiento. Desde la apertura en Miami, la unidad ha ido enriqueciendo la oferta y ampliando también su presencia. En septiembre pasado inauguraba otra sede en Houston (Texas), que aglutina sus múltiples líneas de negocio en un único emplazamiento -la gestión patrimonial y la actividad de banca de inversión CIB-.
Clave en el plan estratégico
La filial está constituida como "Firma de Asesoría Registrada de Inversiones" o RIA, por sus siglas en inglés, algo que le obliga a actuar en el mejor interés del cliente, prescribiendo o aconsejando los mejores productos y con menores costes ajustados a las necesidades del usuario. Se trata de una fórmula jurídica que le permite brindar servicios desde el asesoramiento en inversiones para planificar la vida financiera o patrimonial -incluidas sucesiones y soluciones familiares- hasta para preparar la jubilación o buscar coberturas de seguros.
La banca privada y la gestión de activos es un negocio pujante en el grupo. Solo en España -únicos datos publicados por la entidad-, superó los 180.590 clientes el pasado año después de incrementar un 17,1% la cartera, y alcanzó los 164.592 millones de euros bajo gestión, con un aumento del 20,15%. Algunas estimaciones cifran por encima de los 250.000 millones de euros el patrimonio gestionado en el conjunto de los mercados donde opera.
Fuente: El Economista