El ejecutivo liderará la transformación estratégica del vertical de seguros del Grupo Bmg

La competencia por el talento en seguros es intensa ante el crecimiento y las oportunidades que vive el sector. El Grupo Bmg ha contratado a Marcelo Picanço, que dejó Oporto hace dos años tras más de 16 años en la mayor aseguradora de automóviles y hogar de Brasil. Asume el cargo de CEO de la vertical de seguros, en sustitución de Renato Terzi. Bmg Seguros, centrada principalmente en los seguros de garantía, sigue operando de forma independiente, dirigida por el CEO Jorge Sant'Anna.

"Estamos muy contentos de anunciar a Marcelo Picanço como responsable de Seguros, dado su historial de visión estratégica y entrega consistente. Hay un enorme margen de progreso, ya que sólo el 22% de nuestros 10 millones de clientes tienen instrumentos de protección con nosotros. El seguro tiene que estar más presente en la vida de los brasileños", dijo Felix Cardamone, CEO de Bmg, en un comunicado.

Los planes del nuevo CEO de Bmg Seguridade se centran en el propósito de ofrecer una realidad más protegida a quienes lo necesitan. "El grupo BMG tiene una admirable historia de inclusión. Vamos a aplicar este mismo ADN para proporcionar más protección en un mercado donde la penetración es aún muy baja", afirma el ejecutivo. Este propósito sitúa las necesidades del cliente en el centro del diseño y la oferta de soluciones.

Según Picanço, los mayores desafíos para aumentar la penetración de los seguros están asociados a la oferta de productos simples con beneficios muy tangibles, así como a una distribución eficiente que produzca engagement. Por ello, la propuesta es avanzar en el fortalecimiento y ampliación de la cartera de productos. Esto incluye nuevos seguros, como el dental y el de mascotas; y servicios, como la asistencia al vehículo.

La trayectoria profesional de Picanço está marcada por más de 16 años en cargos ejecutivos en Oporto, incluyendo tres años como director general del vertical de seguros, que engloba auto, ramos elementales, vida y planes de pensiones. También fue vicepresidente ejecutivo de finanzas y relaciones con los inversores, y vicepresidente ejecutivo de servicios financieros, que incluía tarjetas de crédito, consorcios y gestión de activos, entre otros. En los últimos seis meses ha trabajado como consultor para el grupo Bmg, dirigiendo el comité estratégico de Seguridad.

Bmg Seguridade es el holding creado en 2022 para concentrar el negocio de seguros minoristas del grupo Bmg. Alberga Bmg Corretora y Bmg Seguradora, que trabajan para impulsar la oferta de seguros y beneficios asociados, ampliando y fortaleciendo las relaciones con los clientes y sus socios comerciales. En 2023, se recaudaron 814 millones de reales en el negocio de seguros, lo que produjo un beneficio neto de 98 millones de reales. Actualmente, los principales productos están en los segmentos de vida crédito, vida y accidentes personales. El holding opera en asociación con Generali Seguros y en bancaseguros con Wiz Co.

Picanço destaca que el diferencial de Bmg es una red de socios que alcanzan y entienden a este consumidor, como las 800 tiendas Help, que operan en exclusiva, y miles de corresponsales bancarios en todo Brasil. Está previsto ampliar la oferta de estos canales, generando más negocio para los socios del grupo y valor percibido por los clientes. Bmg Seguridade también está considerando complementar sus canales tradicionales con corredores, consultores y canales digitales, aumentando el alcance y la conversión de negocios.

"Estamos construyendo una dinámica con alineación real entre necesidades, productos y canales. Saber combinar estos elementos es lo que genera satisfacción y valor de forma sostenible", concluye el ejecutivo.

 

Fuente: Sonho Seguro

Enlace: https://www.sonhoseguro.com.br/2024/04/bmg-seguridade-contrata-marcelo-picanco-ex-porto-como-ceo/