Guido Bottin, director operativo de Hanseatica, dialogó con Todo Riesgo acerca de los productos que está promoviendo la compañía.

Seguros

– Más allá de las coberturas obligatorias, ¿qué productos impulsa la aseguradora?

– Desde su fundación en 2008, Hanseatica logró posicionarse con solidez en el mercado asegurador de Latinoamérica, destacándose por su especialización en seguros de transporte de mercancías. Actualmente, la compañía continúa ampliando su propuesta, con un enfoque centrado en acompañar a los productores asesores mediante soluciones integrales, herramientas digitales y un modelo de atención orientado a la personalización y la excelencia técnica.

Si bien el Seguro de Transporte de Mercaderías -tanto para operaciones nacionales como internacionales- sigue siendo su producto distintivo, Hanseatica está impulsando de forma estratégica otras soluciones aseguradoras. Entre ellas, se ubican el Seguro Integral de Comercio, especialmente relevante para el segmento pyme, y el Seguro de Caución, que abarca tanto cauciones aduaneras como coberturas específicas para consorcios y actividades profesionales, además de seguros a medida para diferentes industrias como Seguro Técnico y Seguro Todo Riesgo Operativo.

También se destacan coberturas especializadas como el seguro de arte Clavo a Clavo, que permite asegurar obras de alto valor en tránsito. Un ejemplo reciente de este tipo de cobertura fue la póliza diseñada para la muestra Versalles en el Museo Nacional de Arte Decorativo, que incluye piezas de gran valor patrimonial y cultural, gestionadas bajo los más altos estándares de protección internacional.

Ventajas

– ¿Cuáles son las ventajas competitivas que ofrece Hanseatica?

– Hanseatica se distingue por un modelo de trabajo que combina agilidad operativa, diseño de soluciones a medida y un enfoque técnico de alta especialización.

En un mercado donde muchas aseguradoras compiten principalmente por prima, nuestra ventaja radica en el conocimiento profundo del cliente y su cadena de valor. Esto nos permite ofrecer coberturas ampliadas, asesoramiento experto y un acompañamiento integral que abarca desde la suscripción hasta la gestión del siniestro, incluso en escenarios de alta complejidad como la avería gruesa, el tránsito multimodal o los trámites aduaneros.

Además del respaldo de reaseguradores internacionales de primer nivel y una calificación AA- en el mercado local, Hanseatica incorpora una mirada estratégica sobre sectores clave para el desarrollo regional. Un ejemplo reciente es el trabajo realizado en torno al crecimiento de la industria minera en la Argentina, un sector que está redefiniendo el mapa logístico del país. A partir de esta transformación, Hanseatica está acompañando a empresas del rubro con coberturas específicas que contemplan los desafíos operativos del transporte en zonas de difícil acceso, condiciones climáticas extremas y circuitos combinados (terrestres, ferroviarios y marítimos) con seguros diseñados para proteger equipos, materiales e infraestructura crítica.

Esta capacidad de adaptación y lectura anticipada del contexto económico convierte a Hanseatica en un aliado estratégico para empresas que operan en entornos de riesgo dinámico.

Herramientas

– ¿Qué herramientas brinda la compañía a los productores asesores para facilitar la comercialización y gestión de estos productos?

– Conscientes de que el canal productor es clave en la relación con el cliente final, Hanseatica desarrolló un portal de autogestión exclusivo para productores, donde pueden cotizar, emitir y consultar pólizas, como así también denunciar siniestros de forma simple y ágil. Además, la compañía ofrece un kit de comunicación y materiales comerciales, pensados para facilitar la venta de nuestros productos.

A esto se suma una agenda activa de capacitaciones técnicas y comerciales, tanto presenciales como virtuales, que tienen como objetivo potenciar el conocimiento del productor y brindar herramientas para detectar oportunidades de negocio más allá del seguro tradicional.

También están disponibles canales digitales, contacto directo con suscriptores especializados y acceso al sitio web para la gestión documental y consultas técnicas, todo con un enfoque en la mejora continua de la experiencia del productor.

 

Fuente: Todo Riesgo

Enlace: https://www.todoriesgo.com.ar/bottin-hanseatica-solidez-mercado-asegurador-latinoamerica/