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CEO de Abacus: Presión en hogares impulsa ventas de seguros de vida
Estados Unidos, Julio 08 , 2026
La creciente presión financiera sobre los hogares está llevando a más consumidores a liquidar sus pólizas de seguro de vida en el mercado secundario en lugar de dejarlas vencer, según Jay Jackson, presidente y CEO de Abacus Global Management, quien habló recientemente con Investing.com sobre la estrategia de crecimiento de la empresa y cómo planea diversificar sus ingresos más allá de su negocio principal de liquidaciones de vida.
"Las personas están bajo una presión real, y muchas no se dan cuenta de que una póliza en la que han estado pagando durante décadas puede valer significativamente más en el mercado secundario que si simplemente la dejan vencer", dijo Jackson, añadiendo que la tendencia ya se refleja en los números de originación de la empresa y se espera que continúe.
Para los inversores, Jackson señaló los objetivos publicados de la empresa a tres y cinco años que describen cómo se espera que cambie su combinación de ingresos a medida que sus divisiones Wealth Advisors y Abacus Intel crecen junto a Life Solutions, que actualmente representa una parte significativa de los ingresos.
"Life Solutions se mantiene fuerte y el resto de la empresa crece a su alrededor", dijo, describiendo las tres divisiones como diseñadas para reforzarse mutuamente.
Central para esa diversificación es Abacus Intel, el brazo de datos y tecnología de la empresa, que Jackson dijo está siendo construido en torno a aproximadamente 10,000 contactos de consumidores generados mensualmente.
Señaló que el conjunto de datos le otorga a Abacus una base que a la mayoría de las empresas fintech les tomaría años construir, y que la compañía tiene la intención de convertir en ingresos recurrentes de software de alto margen, desarrollando herramientas para asesores financieros, instituciones y asignadores de capital enfocados en activos de seguros de vida y en una planificación financiera más amplia basada en el ciclo de vida.
Jackson señaló que las ambiciones de la empresa se extienden a convertirse en parte de la infraestructura de toda la industria financiera.
Mencionó a LifeARC, el programa de planificación financiera basado en el ciclo de vida de la empresa, como un ejemplo temprano de esa estrategia en acción.
Haciendo una comparación con Amazon Web Services, dijo que Abacus aspira a convertirse en "la capa en la que las instituciones financieras confían, independientemente de si alguna vez realizan transacciones directamente con nosotros".
El año pasado, Abacus fue objeto de un informe negativo de Morpheus Research que cuestionó las prácticas de valoración de activos de la empresa. Abacus refutó el informe, declarando que era "un ataque bajista falso y desinformado" y que las afirmaciones realizadas eran incorrectas.
Al abordar ese escrutinio pasado por parte de vendedores en corto, Jackson dijo que el escepticismo a menudo ha surgido de la complejidad y el desconocimiento de la industria de liquidaciones de vida, más que de problemas específicos de Abacus.
"Diría que lean los registros, analicen los flujos de efectivo y observen lo que construimos", dijo. "Los vendedores en corto apuntan a la complejidad, y nuestro sector históricamente ha sido malentendido, lo cual no es un problema exclusivo de Abacus. Los inversores que han hecho ese trabajo han llegado a una perspectiva diferente. El negocio habla por sí mismo con el tiempo, y dejamos que los resultados sean los que hablen."
Fuente: Investing.com