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Con Mitsa Seguros, SanCor Salud apuesta a llegar al millón de afiliados en el país
Argentina, Mayo 29 , 2026
El grupo santafesino sumó la protección patrimonial a su oferta aseguradora. Cómo hará para articular salud y seguros. Córdoba, un mercado clave para la empresa.
Adrián Sasse, líder estratégico de Mitsa, junto a Fernando Werlen, director general de SanCor Salud, en la presentación en Córdoba de las nuevas coberturas de seguros. (Gentileza SanCor Salud)
Con más de 50 años en el mercado, SanCor Salud llegó a los 880 mil afiliados en todo el país, lo que lo convierte en uno de los principales jugadores de la medicina prepaga en Argentina.
En 11 años ha crecido 400%, sumando 2.380 colaboradores, más de 300 puntos de atención en el país, 200 mil prestadores médico-asistenciales (entre ellos veterinarios para la asistencia de planes de salud para mascotas) y más de 6.500 empresas clientes.
En este marco, la compañía santafesina se ha trazado un plan para seguir expandiéndose en los próximos años, con el objetivo de llegar al millón de asociados.
¿Cómo lo hará? Parte de la estrategia que se trazó para 2030 es expandir sus servicios en el mercado asegurador, donde tiene presencia desde hace más de dos décadas.
Comenzó con la firma Trayectoria Seguros, que atendía sólo al público interno. Pero en diciembre de 2022 puso en marcha Mitsa Seguros, con el plan de competir abiertamente en este mercado, de forma tal que ambos servicios, seguros y salud, aporten al crecimiento del grupo.
Con 15 productos (entre vida, sepelios y otros) y 880 productores en todo el país, Mitsa viene sumando 40 productores por mes a su red. En abril pasado, ha sumado 98.549 cápitas, con un crecimiento interanual de 93%; sus ventas se ubicaron en el nivel de los $ 200 millones mensuales, y proyecta cerrar el período 2025-2026 con una facturación de $ 7.700 millones.
La apuesta es seguir avanzando. Por esta razón, días atrás, la compañía pasó por Córdoba para presentar sus novedades en materia de seguros: este año, sumará productos patrimoniales, integral de comercio y vida con capitalización.
Para 2027, el plan es ampliar la oferta en el segmento patrimoniales, todo riesgo operativo (caución y mala praxis médica, para aprovechar sus vínculos en el mercado de la salud) y, si la economía consolida la baja de la inflación, proyecta lanzar un producto para retiro.
Sinergia en los negocios
Con el eslogan “Con Mista, avanzás seguro”, el director general de Sancor Salud, Fernando Werlen, presentó en Córdoba la estrategia del grupo, que apunta a una sinergia entre sus productos de salud y de seguros.
“Hoy hablamos de un verdadero grupo de bienestar, donde las distintas unidades de negocio dialogan entre sí, se potencian y trabajan con un mismo eje: estar cerca de las personas, entender sus necesidades y acompañarlas en cada etapa”, afirmó.
El ejecutivo estuvo acompañado por Adrián Sasse, líder estratégico de Mitsa, quien agregó que el plan se apoya en “una sinergia entre los equipos comerciales” que favorecerá a ambos productos.
“La incorporación del ramo patrimonial nos permite ampliar nuestra propuesta de valor y seguir acompañando las necesidades reales de los asegurados”, indicó.
En la actualidad, el 70% de las ventas de seguros de Mitsa se realizan a través de los productores asociados.
La necesidad de crecer
La ley 26.682 de Medicina Prepaga en 2011 cambió las reglas de juego en la medicina prepaga y obligó a los operadores a implementar planes de crecimiento que les permitiera sumar jóvenes y adultos de menor edad, para no quedarse sólo con el segmento de mayor edad.
A este crecimiento, destacaron los ejecutivos, contribuyeron la caída en desgracia de muchas obras sociales sindicales, como también que muchos trabajadores empezaran a quedar fuera del empleo formal en relación de dependencia.
Este público, el adulto joven que todavía puede gozar de buena salud, primero se volcó a los planes de salud prepaga y después se volcó a los seguros de salud, que cuestan el 25% de los planes, que ofrece reintegros y módulos de alta complejidad, y seguros de vida con farmacia.
“Mitsa es un proyecto nuevo. El objetivo, por ahora, es lograr la autonomía financiera. Actualmente, estamos llegando a todo el país con una tendencia de crecimiento, rentabilidad, calidad de servicio y precios competitivos”, explicó Sasse.
El rol de Córdoba
Según Werlen, de los 880 afiliados que tiene en el país, el territorio más importante para SanCor Salud en volumen es el Área Metropolitana de Buenos Aires (Amba), donde tiene más de 300 mil asociados.
“Pero Córdoba tiene una relevancia fundamental en la expansión que se logró en el interior del país. Tenemos entre 65 mil y 75 mil afiliados y operamos con mucha comodidad en esta plaza”, resaltó Werlen.
En esta ciudad, cuenta con un centro médico, Vitus, ubicado en el Cerro de las Rosas.
Las nuevas coberturas
En el área patrimonial, la nueva cobertura de Mitsa suma un combinado familiar y la protección de celulares, dispositivos portátiles, bolsos, bicicletas y monopatines. Esto incluye robo, daños accidentales, responsabilidad civil, asistencia tecnológica, emergencias en el hogar, telemedicina y asistencia en vía pública, entre otros beneficios.
Fuente: La Voz