Fuente: LatinoInsurance On Line

Enlace: http://www.latinoinsurance.com

Durante la Cumbre de Seguros Masivos - América Latina 2026, que se realizó en Quito, Ecuador, conversamos con Cristina Alarcón, Directora Ejecutiva de la Asociación Nacional de Asesores Productores de Seguros del Ecuador (Anacse), quien nos compartió su punto de vista sobre la labor del broker en la comercialización de Seguros Masivos.

“El Asesor Productor es el núcleo del sistema asegurador pues es el punto de convergencia, tanto de la legislación, de las aseguradoras y de gestionar los temas con los clientes”, dijo al explicar el porqué su rol es relevante en la venta de todo tipo de soluciones de seguros.

Y al no existir una cultura de seguros consolidada en Ecuador, agregó, el papel que desempeña el Asesor es trascendental para lograr que las personas confíen en este sistema. “Hay mucha desinformación y falta de información, entonces esa labor de no dejar suelto al cliente en un proceso que desconoce es un valor fundamental”, acotó.

En este camino también destacó la importancia de “cocrear” soluciones que se adapten a los requerimientos de los clientes, pero basándose en sus propias expectativas, para que así se puedan obtener confianza en este sistema. La idea, dijo, es que la asesoría no finalice en el siniestro y tenga permanencia en el tiempo.

Finalmente detalló otros aspectos que inciden para el éxito en la comercialización de los Seguros Masivos, más allá de las alianzas para la distribución, como la legislación. “Todos estos factores tienen que estar alineados, porque sino el proceso se hace lento y en la práctica no se puede ejecutar”.

Para ver la entrevista completa hacer clic en el siguiente enlace: https://youtu.be/eLvCoii9SGI

Fuente: LatinoInsurance On Line

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