Fuente: LatinoInsurance On Line

Enlace: http://www.latinoinsurance.com

En el marco del XXVI Congreso Iberoamericano de Copaprose que se realizó en Quito, Ecuador, conversamos con Carlos Alberto Montoya, Presidente de la Asociación Colombiana de Intermediarios de Seguros (ACOIS), quien nos habló de los retos y desafíos para los asesores en Colombia y la región.

“El reto del intermediario de seguros es hacerse relevante” comentó y añadió que, para los intermediarios “el truco está en la confianza”.

Es decir, en cómo un intermediario despierta y genera esa confianza no solo con el asegurado sino también con la compañía de seguros”.

En esa línea destacó que los intermediarios también deben ver a los nuevos canales de venta, desde un punto de vista positivo y favor de la penetración del seguro y más no como un enemigo o competencia. Y lo mismo con las insurtech. “Son herramientas y no son malas ni buenas y todo depende de quien y como se las use”, dijo.

También habló del seguro de automóviles como el principal producto en Colombia y que va a continuar incrementándose al igual que en toda Latinoamérica. “Pero mercados que ojalá se desarrollen más es el de las pólizas individuales de salud para lograr proteger a las familias”, opinó.

Finalmente resaltó la importancia de la profesionalización para los intermediarios. “Lo que nos hace distintos es que seamos profesionales, no mercaderes ni el que más ventas haga”.

Para ver la entrevista completa hacer click en el siguiente enlace: https://youtu.be/1WEqyp_JACQ

Fuente: LatinoInsurance On Line

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