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Emerson Resck Bueno destaca la estrategia de Sompo Seguros para un crecimiento sostenible
Brasil, Mayo 05 , 2026
Un ejecutivo aborda la disciplina técnica, la relación con los corredores y el uso estratégico del reaseguro durante su participación en el programa «Programa Seguro» de TV Gazeta
Sompo, filial de Sompo International, empresa responsable de las operaciones de seguros y reaseguros del Grupo Sompo Holdings fuera de Japón, es la invitada del Programa Seguro, que se emitirá el domingo 3 de abril a las 20:30 h en TV Gazeta. La compañía estará representada por Emerson Resck Bueno, director comercial de Megabrokers y Licitaciones, quien, en una entrevista concedida a Boris Ber, detalla la estrategia comercial de Sompo orientada a fortalecer la relación con los corredores de seguros asociados, ampliar la competitividad y estructurar soluciones para riesgos cada vez más complejos.
Durante el programa, el ejecutivo explica cómo Sompo se ha posicionado en un escenario de fuerte competencia y presión sobre los precios, priorizando la disciplina técnica, la gobernanza comercial y la eficiencia operativa como pilares para apoyar a los corredores que operan en negociaciones de mayor complejidad y elevada exposición a riesgos.
Según Bueno, Sompo adopta un modelo de actuación que privilegia la profundidad en la relación con sus socios comerciales, en detrimento del volumen. «No competimos solo por la tarifa. Nuestro enfoque es ofrecer previsibilidad, consistencia técnica y capacidad para estructurar soluciones a medida para grandes riesgos, apoyando al corredor en negociaciones más sofisticadas», afirma.
Entre los principales temas abordados se encuentra la oferta de soluciones integradas, que combinan diferentes líneas de seguros y servicios, como Seguros D&O y E&O, Responsabilidad Civil, Seguro de Garantía, Propiedad, Transporte y Gestión de Riesgos. Este enfoque amplía las oportunidades de venta cruzada, aumenta la eficiencia comercial y refuerza la propuesta de valor del corredor ante el cliente final.
El uso estratégico del reaseguro también destaca como factor de competitividad. Bueno destaca el papel de Sompo Resseguradora como palanca comercial para viabilizar estructuras más eficientes en grandes riesgos y operaciones complejas, contribuyendo a la reducción de costes, la simplificación de procesos y la ampliación de la capacidad de negociación de los corredores frente a clientes nacionales y multinacionales.
La agilidad en las cotizaciones es otro punto relevante de la estrategia de la compañía. Para el ejecutivo, la velocidad de respuesta ha dejado de ser meramente operativa para pasar a ser estratégica en la relación con los grandes corredores. «Trabajamos con un compromiso de entrega. Para los megabrokers, esto significa acceso a una estructura preparada para análisis técnicos más profundos, negociaciones complejas y decisiones consistentes», explica.
Bueno también destaca la gestión del pipeline, con la implantación de un modelo único, más transparente e integrado en la suscripción. Según él, esta iniciativa proporciona mayor claridad en las prioridades, decisiones más rápidas y una mejor coordinación entre las áreas, lo que beneficia directamente a los corredores que exigen agilidad, seguridad y precisión en la respuesta a los clientes, especialmente en riesgos complejos.
«Queremos estar al lado de los corredores, ofreciendo solidez, conocimientos técnicos, capacidad de estructuración y una relación a largo plazo. Nuestro objetivo es crecer junto con nuestros socios, de forma sostenible», concluye.
Fuente: Segs