Fuente: LatinoInsurance On Line

Enlace: http://www.latinoinsurance.com

Durante la Cumbre de Seguros Masivos - América Latina 2026, que se realizó en Quito, Ecuador, conversamos con Andrea Sánchez, Ejecutiva Comercial del Instituto Nacional del Seguro (Costa Rica), quien habló de las oportunidades de desarrollo para el mercado de este tipo de seguros.

La falta de una cultura del seguro, como una realidad latente en la región y en Costa Rica, lo considera como el mayor factor que podría motivar al incremento de los Seguros Masivos. En este “océano azul” de oportunidades, indicó, también se incluyen personas de escasos ingresos, trabajadores independientes y empresas pequeñas hacia quienes se puede llegar.

Y para acoplarse a las necesidades de los clientes destacó en lo clave que resulta entenderlos para así crear soluciones que funcionen como “trajes a la medida” de sus requerimientos. “Lo que hacemos es sentarnos, escuchar al cliente y analizar soluciones”, reiteró.

Y para la distribución también planteó que en primer lugar se debe conocer el negocio para luego establecer el canal de venta más adecuado.

Finalmente comentó cómo la Inteligencia Artificial ha transformado el proceso asegurador. “Nos ha permitido agilizar procesos y automatizar algunos. La hemos tratado de utilizar a nuestro favor, sin dejar de lado el contacto humano”, dijo.

Para ver la entrevista completa hacer clic en el siguiente enlace: https://youtu.be/N84DOqcXUMA

 

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