Fuente: LatinoInsurance On Line

Enlace: http://www.latinoinsurance.com

Durante la Cumbre de Seguros Masivos - América Latina 2026, que se realizó en Quito, Ecuador, conversamos con Paula Sancho, Gerente Nacional de Ventas de Humana, Ecuador quien analizó las oportunidades del mercado de este tipo de seguros, principalmente en el ámbito de la Asistencia Médica.

Para Sancho, en esta rama existe una amplia gama de posibilidades de crear productos que se ajusten a lo que los clientes necesitan para cubrir diferentes necesidades, como sus capacidades reales de pago. “No a todos nos mueven las mismas coberturas” explicó debido a que hay un público que se inclina por lo tradicional y las coberturas ambulatorias y otros que ya buscan telemedicina o salud mental.

Según su visión, la idea de estar cerca de los usuarios es justamente llegar con alternativas flexibles que permitan incluso escoger el alcance de la cobertura que requieran. “También hay que ser costo - eficiente con las redes médicas”, resaltó. De esa manera se puede permitir que, a través de facilidades de pago, tengan estos beneficios a su alcance.

En cuanto a la distribución, destacó lo esencial que resultan los aliados claves y estratégicos que estén cerca de la gente y tengan su confianza. Es decir, bancos, retailers, cooperativas entre otros canales que permiten un contacto directo.

Para impulsar la prevención, Sancho se refirió a cómo la tecnología puede ayudar a crear modelos predictivos según los distintos modelos poblacionales, para que el sector pueda anticiparse a ciertas coberturas médicas.

Para ver la entrevista completa hacer clic en el siguiente enlace: https://youtu.be/zn7ZP4VrzTs

 

Fuente: LatinoInsurance On Line

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