Fuente: Río Doce

Enlace: https://riodoce.mx/2026/10/22/familias-en-culiacan-priorizan-seguros-de-vida-basicos/

La crisis económica ha llevado a las empresas aseguradoras a ofrecer paquetes más accesibles

En Culiacán, el mercado de las agencias aseguradoras experimenta un cambio. Mientras la ciudadanía busca prioritariamente asegurar coberturas de protección básica para salvaguardar a sus beneficiarios, el volumen general de pólizas de seguros de vida ha sufrido una disminución.

Esta situación responde a que las complicaciones económicas que atraviesan las familias han forzado a las aseguradoras a reajustar sus dinámicas de ventas, hacia la oferta de paquetes más accesibles y enfrentando la cancelación de contratos.

Dentro de las pólizas de seguros de vida, las agencias enfrentan un escenario adverso en sus métricas de ventas. El volumen de contratación trimestral ha registrado una caída de casi el 50 por ciento en comparación con periodos anteriores.

“En el trimestre acomodabas unas ocho o nueve pólizas, ahorita estás acomodando apenitas para llegar a las metas tuyas unas cuatro o cinco pólizas”, puntualizó un representante de Vega Seguros, quien subrayó que este decremento obliga a los asesores a desplegar un esfuerzo significativamente mayor para localizar y convencer a potenciales clientes.

Aunado a la reducción en la captación de nuevas pólizas, otra de las problemáticas que enfrentan las agencias aseguradoras reside en un volumen elevado de cancelaciones de contratos vigentes: “Sí, sí ha habido mucha. Sí hay mucha porque la gente ahorita no tiene para pagarlos”, dijo.

El representante de la empresa aseguradora ubicó este cambio en la adquisición de planes y cancelaciones a mediados de 2025. A partir de esos meses, se volvió constante la tendencia de dejar de lado los productos de ahorro o inversión a largo plazo para buscar, casi de forma exclusiva, las coberturas inmediatas ante el riesgo de muerte.

En este sentido, la protección solamente es el seguro que cubre al contratante en caso de que fallezca y actualmente las personas prefieren buscar únicamente este tipo de protección básica por ser más económica y accesible, en lugar de opciones combinadas como los seguros educativos o de ahorro mixto.

Por ello, los planes de ahorro resultan más difíciles de comercializar en el panorama actual de inseguridad: “Están más interesados justo en eso ahorita. Entendemos también que la gente está batallando y el dinero que tienen pues en sí no es como lo quieren soltar todo. Entonces buscan un seguro que se adapte a ellos, que sea un costo más pequeño, más accesible para las personas y en eso se enfocan”, de acuerdo con el especialista.

Dicha circunstancia limita más la adquisición de paquetes financieros complejos o de alto costo que en años anteriores.

Asimismo, la contracción en la capacidad de pago también ha impactado de forma directa a otros productos de las aseguradoras, como es el caso de los seguros educativos. Las pólizas de vida, establecidas bajo una modalidad estrictamente individual donde el contratante estipula a un beneficiario directo como la madre o un familiar cercano, han desplazado a las coberturas destinadas a la educación futura.

Sobre esta tendencia, “Antes vendíamos mucho como los seguros educativos, y ahorita se batalla un poquito más por el tema en que la gente pues anda buscando protegerse solamente”, se declaró.

A diferencia de las aseguradoras de vehículos, que mantienen un alza en sus precios por la crisis de robos en el estado, con 12 mil 714 casos desde septiembre de 2024, según cifras de la Fiscalía General del Estado (FGE), el precio de los seguros de vida no ha sufrido un aumento en los últimos dos años, sino que se ha mantenido estable con paquetes de hasta mil 500 pesos mensuales.

“Se ha mantenido (…) no hay como un precio porque la gente en ese costo se divide mucho en tu edad, en la suma asegurada que tú deseas”.

En cuanto a las condiciones de contratación, los criterios de elegibilidad y las cláusulas relativas a muertes violentas o situaciones de alto riesgo no han sufrido modificaciones recientes en los contratos. Las agencias mantienen las restricciones operativas tradicionales en sus pólizas, excluyendo expresamente la cobertura para personas que portan armas de fuego.

“En las cláusulas siempre ha existido que si una persona porta armas y todo eso no se puede asegurar”, explicó el representante de la aseguradora.

A pesar de este panorama, anotó que actualmente está ingresando al mercado un volumen considerable de personas jóvenes, con edades que van de los 23 a los 30 años: “se están preocupando mucho también en el tema de que quieren, como por ejemplo ellos en este caso buscan el seguro que es para su jubilación, como ya no van a tener una pensión, buscan cómo hacer un retiro ellos”, explicó.

En el ámbito corporativo y empresarial, el comportamiento del sector tampoco refleja una búsqueda de protecciones colectivas para la plantilla laboral. Las empresas no están adquiriendo seguros de vida para sus empleados, sino que canalizan sus recursos en blindar la continuidad operativa del negocio mediante esquemas especializados. Las corporaciones recurren a la figura del seguro de “hombre clave”, plan diseñado para que “en caso de que falte la persona que es el patrón, ese seguro entra a cubrir la empresa para que no se cierre”, proporcionando un aporte financiero directo.

 

Fuente: Río Doce

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