Boletín Nº 5977
Gianluca Piscopo (Munich Re Specialty): «Entramos en el mercado español por su cultura dinámica y su alto rendimiento»
España, Mayo 22 , 2025
Gianluca Piscopo, Managing Director de Munich Re Specialty Global Markets, explica en esta entrevista con SegurosNews cuáles son las razones por las que Munich Re ha decidido entrar en el negocio de seguro directo y por qué han elegido España como uno de los primeros mercados para impulsar esta línea de negocio en el mercado europeo. Considera que un modelo que combina el seguro directo y el reaseguro les permite aunar sus áreas de especialización en todo el sector, compartir conocimientos y datos subyacentes y aprovechar sinergias mediante la diversificación de riesgos.
Munich Re es muy conocida en España por su actividad reaseguradora. ¿Por qué se han decidió a comenzar operaciones en directo en nuestro país?
Munich Re Specialty entró en el mercado comercial español de seguros especializados con nuestros primeros riesgos asegurados en abril de 2025. Nuestra presencia en España es el primer paso clave del plan de Munich Re Specialty para ampliar su presencia europea y expandir su negocio actual en Reino Unido, Irlanda y Alemania.
El mercado asegurador español fue elegido por su cultura dinámica, innovadora y su alto rendimiento, repleta de profesionales dedicados a la gestión de riesgos. Es un mercado maduro y de gran tamaño con una amplia capacidad para el negocio de seguros especializados.
También hemos considerado factores externos. España es una economía en crecimiento con un incremento interanual del PIB del 3,2% en 2024, según el INE. Está abierta al comercio internacional, con varias aseguradoras globales que demuestran una buena trayectoria. Me gustaría destacar la labor de nuestros colegas de Munich Re, quienes atienden a clientes de reaseguro con una importante presencia en España, y con quienes creemos que complementaremos a la perfección este trabajo. Esperamos continuar con nuestro trabajo inicial en España y demostrar el valor que nuestra estrategia de expansión europea puede aportar a Munich Re Specialty.
«España es el primer paso clave para ampliar la presencia de Munich Re Specialty en Europa»
¿Podría resumir las señas de identidad que definen la estrategia de su empresa matriz?
Munich Re opera un modelo de negocio integrado que combina el seguro directo y el reaseguro. Este modelo nos permite aunar nuestras áreas de especialización en todo el sector, compartir conocimientos y datos subyacentes, y aprovechar sinergias mediante la diversificación de riesgos.
En el centro de nuestro modelo de negocio, Munich Re es el responsable del riesgo a lo largo de toda la cadena de valor del seguro. Es un placer para nosotros expandir nuestras actividades de seguros directos gracias a sus ingresos estables y su interés estratégico en nuevos modelos de negocio. Preferimos el crecimiento orgánico, pero participaremos en actividades de fusiones y adquisiciones seleccionadas de acuerdo con nuestra estrategia. Nuestra gestión activa e integrada del capital y de los riesgos en todo el grupo ayudan a crear valor económico para nuestros accionistas, al tiempo que salvaguarda el cumplimiento de nuestras obligaciones hacia los clientes y los asegurados, además de proteger la reputación de Munich Re.
«Preferimos el crecimiento orgánico, pero participaremos en actividades de fusiones y adquisiciones seleccionadas»
¿Cuáles son los objetivos que se han marcado España?
Nuestros objetivos siguen evolucionando, pero la prioridad es asegurarnos de contar con la mejor base y estructura para los clientes y corredores españoles desde el primer año. Nos comprometemos a una dedicación a largo plazo en el mercado y asumiremos el liderazgo cuando sea posible. Sin embargo, no pretendemos entrar en el mercado español con todas las líneas de negocio para las que tenemos capacidad a la vez. En resumen, queremos asegurarnos de contar con la estructura más sólida posible para entrar en el mercado con éxito.
Si bien por ahora nuestros objetivos son relativamente simples (establecer una sólida presencia y una oferta de negocio principal), se irán ampliando a medida que Munich Re Speciality gane fuerza en el mercado. Si lo hacemos bien desde el principio, nuestra confianza aumentará y podremos abordar con más seguridad nuestros planes y tácticas de expansión por Europa para los próximos años.
«Estamos abiertos a todos los brokers, desde los más grandes hasta los que atienden a clientes del mercado medio»
En los últimos años, hemos visto entrar en España a varias compañías especializadas, ¿no cree que hay ya demasiada competencia en este tipo de especialistas?
El mercado asegurador español es maduro y está bien establecido, con un gran abanico de oportunidades para nuestras líneas de negocio especializadas. Para empezar, nuestro objetivo es atender a una amplia selección de clientes y trabajar estrechamente con corredores globales y regionales.
Nos esforzaremos por demostrar nuestra propuesta de valor e incorporar a nuestros corredores en este proceso; sin embargo, no planeamos hacerlo todo de una vez. En nuestra implantación inicial, planeamos hacerlo bien a una escala pequeña; antes de replicar esos aprendizajes en otras áreas para crecer de manera rentable y rápida.
El año pasado hicieron varios fichajes de profesionales en España ¿Tiene ya completado su equipo o veremos nuevos fichajes en los próximos meses?
Para impulsar la labor de Munich Re Specialty y aprovechar las oportunidades del mercado local en España, se han incorporado nuevos puestos. A medida que crece nuestro interés por el mercado, estoy seguro de que buscaremos incorporar a más profesionales que puedan apoyar nuestra labor en el mercado español.
«Nuestras líneas de negocio son Construcción e Ingeniería, Energías Renovables y Daños Patrimoniales, seguidas de Caución a finales de este año»
¿Cuáles son los productos con los que van a desembarcar en el seguro español? ¿Abrirán más líneas de negocio en el futuro?
Inicialmente, nuestras líneas de negocio serán Construcción e Ingeniería, Energías Renovables y Daños Patrimoniales, seguidas de Caución a finales de este año. Actualmente, buscamos consolidar una sólida oferta principal que seguiremos desarrollando a medida que aumentamos nuestra presencia en España y consolidamos nuestra presencia especializada principal en Europa.
Entre los ramos en los que han anunciado que trabajarán está Construcción, ¿cuál será su oferta en concreto en este segmento?
La principal propuesta de valor que ofrecemos en Construcción es la combinación de nuestra experiencia en ingeniería y energías renovables, algo que no siempre está presente en el mercado. El enfoque holístico es un elemento fundamental de Munich Re Specialty. Nuestros suscriptores conocen las necesidades de nuestros clientes y se adaptan para ofrecer productos y servicios ágiles y personalizados.
En cuanto a distribución ¿Van a operar solo con los tres grandes brokers internacionales o quieren distribuir sus seguros a través de brokers del mercado medio?
Estamos abiertos a todos los brokers, desde los más grandes del mundo hasta los que atienden a clientes del mercado medio. Creemos que, siempre que nos alineemos con los objetivos directos de los clientes de nuestros corredores, lograremos una sólida colaboración.
Cuando los brokers nos contactan, saben que podemos ofrecer productos de seguros altamente especializados, diseñados para cubrir riesgos específicos en diversos sectores de actividad. Trabajaremos con corredores que reconocen el valor de la marca Munich Re Specialty, su sólida estabilidad financiera y su enfoque basado en la colaboración. Aprovechamos la experiencia y el conocimiento que nos otorga ser uno de los mayores proveedores de seguros del mundo y, para nuestros clientes, combinamos esto con una relación directa y accesible con nuestros suscriptores. La razón por la que hemos invertido en suscriptores locales en España, en lugar de colocar negocios a distancia, es para satisfacer rápidamente estas necesidades.
Desde mi punto de vista, estoy entusiasmado de liderar un nuevo equipo en este nuevo mercado para Munich Re Specialty, y espero con ganas el camino que emprendemos juntos.
Fuente: Seguros News