La corredora con actuación nacional espera cerrar 2023 con R$ 18,5 millones de facturación; para 2024, ya está previsto un salto a R$ 29 millones.

En el primer semestre de 2023, el mercado de seguros recaudó R$ 181,77 mil millones, lo que representa un crecimiento del 7,7% respecto al mismo período del año pasado, según datos publicados por la Superintendencia de Seguros Privados (Susep). Con el sector cada vez más calentado, las compañías de seguros están mejorando sus servicios para garantizar importantes mejoras a sus clientes.

Es el caso de Globus Seguros, que surgió en 2016 de una escisión realizada con XP Seguros y, desde entonces, ha intensificado continuamente su relación con los agentes inversores autónomos (AAI). Con un plan audaz, la corredora espera alcanzar R$ 100 millones de ingresos en cinco años. La previsión de ingresos para 2023 ronda los 18,5 millones de reales. Para 2024, está previsto un salto a R$ 29 millones. “Replanificamos para poder continuar con el crecimiento en un período de cinco años. Queremos apuntar a un horizonte un poco más largo. Vamos a pasar de ganar R$ 12 millones al año a hacer crecer la empresa ocho veces en cinco años”, comenta Christian Wellisch, socio fundador de Globus.

Para alcanzar los números, la empresa invertirá aún más en sus canales B2B, B2C y Partners, además de fortalecer el equipo de atención y desarrollar nuevos productos. El ejecutivo explica que, a partir de ahora, los verticales de crecimiento serán: personas, tecnología y distribución. “Es un plan desafiante. Tenemos presente que necesitamos invertir en tecnología para que nuestros canales de distribución funcionen cada vez más rápido. Y para alcanzar este objetivo, estamos haciendo todo el trabajo internamente para poder generar cada vez más contenido y productos de una manera más efectiva para ser distribuidos por nuestros socios y para nuestros socios. Un ejemplo es el lanzamiento de nuestro estudio, que ampliará el contenido en el que trabajamos y brindará más información a nuestros socios, asociados y clientes finales. Tenemos que adaptarnos a las nuevas herramientas disponibles en el mercado, para hacer más fácil nuestra comunicación. Seremos la primera empresa en este mercado en tener un espacio como este”, explica el ejecutivo.

Compuesta por un equipo de 70 profesionales, la compañía aseguradora cuenta con más de 300 socios. De esta cifra, el 95% son oficinas de inversión, pertenecientes a las distintas plataformas que operan actualmente en el mercado. Con más de 900 clientes corporativos y alrededor de 6.500 clientes individuales, Globus, con sede en Río de Janeiro y sucursal en São Paulo, trabaja con diferentes tipos de seguros, entre ellos vida, viajes, salud, hogar, mascotas, automóvil, condominio, portátiles equipos, bienes, garantía judicial, responsabilidad civil (médica) y errores y omisiones. Con una estructura de Marca Blanca dirigida a Joint Ventures, la empresa tiene su propia plataforma digital y opera en todo Brasil.

“Nuestros socios nos derivan negocios y nosotros realizamos toda la gestión – colocación de riesgos, mantenimiento, reclamos y renovación. Este es un gran diferenciador para nosotros, ya que hemos aprendido a operar en este mercado. Hemos intensificado nuestro trabajo con ellos y mejorado su experiencia a través de la tecnología, ayudándoles a identificar nuevas oportunidades con sus clientes”, afirma. El ejecutivo también destaca que “las diferencias de la corredora radican en nuestro equipo, que no tenemos ninguna duda de que es el mejor del mercado, distribución y tecnología. Es un mercado muy fragmentado y relacional, por lo que tenemos que destacarnos a través de nuestra entrega”.

Números

Globus cerró el primer semestre de 2023 con un aumento de casi el 60% y alrededor de R$ 300 millones en premios circulando dentro de la empresa, frente al mismo período de 2022, que fue de R$ 170 millones en premios. La empresa continuará con su objetivo agresivo, ya que planea aumentar su presencia nacional e ingresar a nuevos sectores como la agricultura.

Captación de recursos

En 2021, la empresa realizó su primera financiación. La operación tuvo un valor total de R$ 3,5 millones a través de la plataforma beegin.invest. Los recursos de esta ronda se asignaron a cuatro pilares: tecnología, red de distribución, marketing y contenidos y personas y soluciones. “Pronto pasaremos por un nuevo proceso de inversión. Ya hemos tenido algunas conversaciones con algunos inversores. Luego del primer proceso, que fue un éxito, terminamos siendo abordados por algunos jugadores, lo que entendimos que era el momento de pasar por una nueva ronda para seguir acelerando la empresa, enfocándonos en nuestro negocio. Con este recurso invertiremos en contratación, tecnología y ampliación de nuestros canales, tanto B2B como B2C, e incluso nuestro canal de socios, que es una nueva iniciativa de la empresa”, concluye Wellisch.

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Fuente: Segs

Enlace: https://www.segs.com.br/seguros/386228-globus-seguros-preve-receita-de-r-100-milhoes-ate-2025