Boletín Nº 6336
Icatu amplia negócios em seguros de pessoas e vê espaço para crescer
Brasil, Octubre 10 , 2026
Fuente: Jornal do COmercio
A expansão da renda, a formação de reservas financeiras e a busca por proteção patrimonial estão entre os fatores que sustentam a estratégia de crescimento da Icatu no mercado brasileiro. Especializada em seguros de vida e previdência, a companhia aposta na diversificação dos canais de distribuição e na personalização dos produtos para ampliar a participação em um mercado ainda considerado de baixa penetração no País.
Segundo o vice-presidente corporativo da Icatu Seguros e presidente da Rio Grande Seguros e Previdência, César Saut, a especialização é um dos principais diferenciais competitivos da Icatu. A companhia concentra sua atuação em seguros de pessoas e previdência, em vez de trabalhar com um portfólio amplo com diferentes ramos de possibilidades.
A estratégia permite direcionar investimentos, produtos e canais para um segmento que vem ganhando relevância na economia das famílias. O seguro de vida individual está entre os produtos que apresentam maior destaque e, para Saut, o crescimento está relacionado a uma mudança no comportamento do consumidor, que passa a assumir uma parcela maior da responsabilidade pela proteção financeira da família diante de eventos como morte prematura, invalidez e perda de renda.
“Isso tem levado mais consumidores a buscar alternativas privadas de acumulação”, avalia Saut.
Nesse contexto, o Plano Gerador de Benefício Livre (PGBL) é uma das alternativas de plano de previdência privada complementar, ideal para quem faz a declaração completa do Imposto de Renda e deseja abater até 12% da renda bruta tributável anual.
“Hoje, a gente encontra esse mercado bastante mais receptivo, seja de seguro de vida, seja o mercado de previdência”, afirma Saut.
A Icatu também procura ampliar o alcance comercial por meio de uma rede diversificada, com produtos distribuídos por corretores, bancos, lojas de varejo e sistemas cooperativos. A estratégia permite atender diferentes perfis de consumidores e ampliar a capilaridade da companhia, especialmente em um mercado no qual o acesso ainda é desigual.
No Rio Grande do Sul, essa estratégia ganha escala por meio da Rio Grande Seguros, seguradora gaúcha criada a partir de uma parceria entre Icatu e Banrisul. Com atuação exclusiva no Estado, a companhia já ultrapassou 1,3 milhão de clientes e, segundo Saut, ocupa a 12ª posição entre os maiores grupos seguradores brasileiros de vida e previdência.
A operação regional mostra o potencial de negócios associado à especialização em seguros de pessoas. Embora restrita ao mercado gaúcho, a Rio Grande Seguros alcançou uma base expressiva de clientes e se tornou uma das principais operações do segmento no Estado.
Para Saut, entretanto, o crescimento do setor como um todo ainda depende de uma melhora das condições econômicas, pois o elevado nível de endividamento das famílias e a restrição de renda fazem com que seguros e previdência concorram com despesas consideradas prioritárias no orçamento doméstico.
Mas o executivo avalia que o avanço da economia tende a ampliar o mercado potencial.
“Com maior renda disponível, as famílias conseguem avançar das necessidades básicas para a formação de reservas e a contratação de mecanismos de proteção financeira. É nesse espaço que a indústria de seguros busca crescer”, diz.
A resposta das empresas, segundo Saut, passa também pela adequação dos produtos ao poder de compra dos consumidores, ampliando a variedade de preços, coberturas e canais de distribuição, com o objetivo de alcançar diferentes faixas de renda.
Fuente: Jornal do COmercio