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Junto Seguros crece en el primer trimestre y refuerza su estrategia centrada en los corredores
Brasil, Junio 06 , 2026
La empresa registra un crecimiento en las primas, una ampliación de la red de corredores y un aumento en la emisión de pólizas durante los primeros meses del año
El mercado brasileño de seguros de garantía mantiene un ritmo acelerado de crecimiento en 2026, impulsado por el avance de las concesiones, el aumento de la demanda de garantías contractuales y la necesidad de proyectos estructurados en el país. En este contexto, Junto Seguros comenzó el año con resultados sólidos, reforzando su estrategia de crecimiento centrada en la proximidad con el corredor y la eficiencia operativa.
En el primer cuatrimestre de 2026, la compañía creció un 20 % en primas en comparación con el mismo periodo del año anterior. El volumen de pólizas emitidas aumentó un 40 %, mientras que el número de corredores activos creció un 22 %. La base de empresas con pólizas en vigor también aumentó un 33 %, lo que refleja una mayor fidelización y recurrencia de la cartera.
Al frente de la estrategia comercial, los nuevos negocios y los productos de Junto Seguros, Guilherme Malucelli, vicepresidente de la compañía, destaca que el crecimiento refleja una actuación cada vez más integrada entre la especialización técnica, la experiencia del corredor y la evolución digital de la operación. Además del área comercial, el ejecutivo también lidera iniciativas relacionadas con Fidelize, los canales de atención al cliente, las API y los productos digitales de la empresa.
«Nuestro objetivo es crear una experiencia cada vez más fluida para el corredor y para el cliente. Invertimos en la integración de los canales, en la automatización del proceso y en soluciones digitales que aumenten la agilidad y la previsibilidad sin perder de vista la profundidad técnica. Este crecimiento demuestra que el mercado valora la eficiencia, la proximidad y la capacidad de entrega», afirma Malucelli.
Para el director general de Junto Seguros, Roque de Holanda Melo, los resultados van de la mano de una tendencia más amplia de maduración del seguro de garantía en Brasil. «El producto está ganando escala, capilaridad y relevancia estratégica en el país. Hemos invertido fuertemente en tecnología, conocimiento y relación con el corredor para ampliar el acceso al seguro de garantía y hacer que el proceso sea más eficiente, sin perder la profundidad técnica. Hay espacio para expandir el mercado de forma sostenible, con una generación real de valor para clientes y socios», destaca.
En los últimos años, la compañía ha intensificado las inversiones en digitalización, automatización del proceso de cotización y emisión, integración a través de API y fortalecimiento de los canales de relación, ampliando la eficiencia operativa y la proximidad con los socios comerciales. Hoy en día, alrededor del 30 % de las pólizas emitidas por la empresa se originan a través de integraciones vía API, lo que permite a los corredores realizar emisiones directamente desde sus sistemas, con mayor agilidad y eficiencia operativa.
Las perspectivas para los próximos meses siguen siendo positivas. En el Seguro de Garantía Judicial, el mercado aún cuenta con más de 670 000 millones de reales en depósitos judiciales ya realizados en los tribunales, además de unos 800 000 millones de reales en procesos pendientes de resolución en el Consejo Administrativo de Recursos Fiscales (Carf). En materia de infraestructuras, el calendario federal prevé 14 subastas de carreteras, ocho proyectos ferroviarios y nuevas concesiones de aeropuertos, puertos y vías navegables, con un volumen estimado cercano a los 300 000 millones de reales en inversiones. En cuanto a las fianzas de alquiler, el segmento logístico sigue siendo el principal motor de expansión, respaldado por la baja tasa de desocupación y una absorción neta superior a 1 millón de m² en naves industriales en 2025.
«El mercado es más dinámico y exige la integración entre tecnología y relaciones. Estamos preparados para crecer manteniendo al agente inmobiliario en el centro de la estrategia y ampliando nuestra capacidad de atención en diferentes segmentos», señala Malucelli.
Fuente: Revista Kdea 360