Fuente: Revista Apólice

Enlace: https://revistaapolice.com.br/2026/09/junto-seguros-diversifica-seu-portfolio-com-lancamento-de-do

Tras más de tres décadas dedicándose exclusivamente a los seguros de garantía y fianzas de alquiler, Junto Seguros ha lanzado su primer producto de líneas financieras: el D&O. En un acto celebrado al respecto, la aseguradora reunió a sus principales socios para presentar esta nueva iniciativa. Roque Holanda de Mello, director ejecutivo de Junto Seguros, afirmó que la elección del D&O como punto de partida no fue casual. «Estamos convencidos de que es el producto que presenta mayor sinergia con el seguro de garantía. Este periodo nos ha aportado unos conocimientos técnicos y una base de datos que pocos tienen en el mercado. Realizamos análisis financieros estructurados de empresas de los más diversos segmentos y tamaños», celebró.

Para Guilherme Malucelli, vicepresidente de Junto Seguros, esta proximidad también se refleja en la naturaleza de los riesgos. La aseguradora ha forjado su trayectoria prestando servicio exclusivamente a personas jurídicas y, a lo largo de este tiempo, ha creado una importante base de datos de empresas e información sobre sus riesgos. «Cubrimos los procesos judiciales de las empresas. El seguro D&O cubre los gastos relacionados con estos procesos judiciales. Existe una correlación implícita entre ambas operaciones. Si protejo a la empresa en un litigio, ¿por qué no proteger a los directivos que están al frente de esa empresa?», se preguntó Malucelli.

En la práctica, la compañía pretende aprovechar una relación ya existente para añadir una nueva capa de protección a los clientes. La base de datos construida a lo largo de los años, combinada con el equipo de análisis de riesgos y el uso de la tecnología, debería sustentar la estrategia de la aseguradora en esta nueva área.

Mello destaca que la decisión no se debió únicamente a la intención de añadir un producto más a la cartera. «No nos estamos limitando a abrir una nueva línea de negocio por una estrategia de expansión. Hemos decidido entrar porque entendemos que contamos con los conocimientos técnicos, la experiencia y la capacidad de innovar en un mercado que ya es tradicional». El seguro de responsabilidad civil de directivos y administradores (D&O) no es una cartera nueva en el mercado brasileño. Al contrario, ya ha pasado por diferentes ciclos y se encuentra en un proceso de maduración a medida que las cuestiones normativas, las responsabilidades de los administradores y las estructuras de gobernanza cobran mayor relevancia dentro de las empresas.

Es precisamente en un mercado ya consolidado donde Junto pretende diferenciarse. Para el director ejecutivo, además de la capacidad técnica y la información acumulada a lo largo de la trayectoria de la aseguradora, la tecnología desempeñará un papel importante en esta estrategia. «No queremos ser simplemente otro competidor más en D&O. En los próximos meses presentaremos novedades que deberían posicionarnos de forma diferente en este mercado», afirmó Mello.

En opinión del ejecutivo, aún hay margen para incorporar tecnología a la gestión de D&O, sobre todo para simplificar la contratación y la distribución. «Falta un poco de tecnología, aquello que puede aportar más facilidad, agilidad y una nueva forma de distribuir este producto en el mercado. Aunque la tecnología puede estar presente en diferentes etapas del proceso, la prioridad inicial será facilitar el trabajo de los socios comerciales. Fundamentalmente, ayudará a nuestro socio comercial. Queremos aportar más facilidad y agilidad al corredor», señaló Malucelli.

La estrategia de Junto, sin embargo, no se limita a la competencia por los riesgos que ya cuentan con cobertura. La aseguradora pretende aprovechar su amplia presencia en el segmento empresarial para ampliar el número de empresas que contratan seguros de responsabilidad civil para directivos y administradores (D&O). Según Malucelli, los estudios realizados por la compañía antes del lanzamiento indican que aproximadamente 10 000 empresas brasileñas cuentan actualmente con este producto en su cartera.

«Es un mercado pequeño. No es un mercado nuevo, pero es relativamente joven dentro del sector de los seguros. Tenemos una oportunidad muy clara y estamos convencidos de que es posible hacer crecer este mercado», afirma. La dimensión adquiere otra perspectiva cuando se compara con el número de empresas que ya forman parte de la base de clientes de Junto. Es en este cruce donde la aseguradora ve una de las principales oportunidades para la nueva cartera.

«No es un mercado en el que quiera entrar solo para disputar el mismo espacio en el que ya se encuentran nuestros competidores. Quiero hacer crecer este mercado, distribuir de forma diferente y fijarme en empresas de otros tamaños, no solo en las grandes», concluyó Malucelli.

Fuente: Revista Apólice

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