El crecimiento del mercado de los seguros de garantía, impulsado por el avance de las infraestructuras, el aumento de los litigios corporativos y la mayor demanda de garantías contractuales, ha potenciado la importancia de identificar con antelación las oportunidades de negocio.

Con este objetivo, Junto Seguros ha desarrollado «Fidelize», una plataforma que lleva más de cinco años supervisando procesos judiciales, licitaciones públicas, concesiones y publicaciones oficiales para identificar posibles demandas de seguros de garantía.

La compañía explica que la herramienta realiza un seguimiento de unos 4 000 resultados de licitaciones al mes y lleva a cabo la supervisión automatizada de miles de procesos judiciales y proyectos de concesión en todo el país. El sistema permite identificar oportunidades relacionadas con el seguro de garantía judicial, los contratos públicos y los proyectos de infraestructura antes de la contratación de las garantías. En 2025, Fidelize representó aproximadamente el 20 % de los ingresos de la línea de seguros de garantía de la aseguradora.

En la práctica, la plataforma organiza y cruza información pública para apoyar la prospección comercial en diferentes líneas de negocio. En el Seguro de Garantía Judicial, supervisa los procesos en los ámbitos federal y estatal, además de las oportunidades relacionadas con depósitos judiciales y litigios fiscales y tributarios.

En el segmento tradicional, el sistema realiza un seguimiento de las licitaciones y los contratos que exigen garantías para la participación o la ejecución. Por su parte, en el mercado de concesiones y asociaciones público-privadas (APP), el seguimiento abarca desde estudios y consultas públicas hasta la publicación de convocatorias y la firma de los contratos, lo que permite a los corredores y socios actuar a lo largo de todo el ciclo de los proyectos.

«Nuestro objetivo es ayudar a los corredores y a los equipos comerciales a identificar oportunidades de forma estructurada y anticipada. La información, a menudo, ya está disponible públicamente, pero dispersa en diferentes fuentes. Fidelize organiza estos datos y los transforma en inteligencia comercial, lo que permite una actuación más estratégica y amplía el acceso de las empresas a las soluciones de seguro de garantía», afirma Anderson Almeida, director de Desarrollo de Negocio de Junto Seguros.

Además de apoyar a los equipos comerciales de la empresa, la plataforma ofrece herramientas para los corredores asociados, como consultas sobre tramitaciones, paneles de seguimiento y simuladores destinados a identificar oportunidades y presentar las soluciones de seguro de garantía a los clientes.

 

Fuente: Revista Apólice

Enlace: https://revistaapolice.com.br/2026/06/junto-utiliza-dados-publicos-para-ampliar-seguro-garantia/