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Latin Re, corredora de reaseguros brasileña, aterriza en Miami
Estados Unidos, Mayo 05 , 2023
La correduría se percibe como un mercado de reaseguros, reconocida como una plataforma de soluciones para los socios comerciales.
Latin Re celebra 4 años por todo lo alto. Con el objetivo de convertirse en el mejor corredor de reaseguros de América Latina, abre una oficina de consultoría de reaseguros y seguros de alto riesgo en Brickell, el corazón financiero de Miami, en el estado de Florida (EE.UU.). Con inversiones que pueden alcanzar los US$ 5 millones, la corredora prevé la internacionalización, apoyada en los mejores profesionales del mercado latinoamericano para entregar las mejores soluciones globales de reaseguro.
“Es con gran entusiasmo que anunciamos la expansión de nuestras operaciones a Miami, uno de los destinos más inspiradores e innovadores del mundo y el principal centro de seguros y reaseguros de América Latina”, anunció Maria Eduarda Bomfim, CEO de Latin America Re, y Felipe Freire de Aragão, socio director de Latin America Re, en la inauguración del cóctel para unos 150 invitados, realizado en un paseo en barco por los lugares con más encanto de la ciudad.
“Está claro desde hace algunos años que Miami se ha convertido en el centro de América Latina y las relaciones que desarrollamos aquí son significativas y muy importantes para el próximo nivel de Latin Re. Así que aquí estamos: queremos estar presentes en este importante centro y cada día más cerca de todos ustedes presentes en el mercado de Miami. Entonces, para nuestra operación aquí, interactuará diariamente con Caroline Toledo, quien es nuestra jefa internacional junto con David Lozano, a quien estoy seguro que la mayoría de ustedes conocen desde hace mucho tiempo, y quien se unirá a nosotros como Directora de la oficina de corretaje para nuestra operación en Latinoamérica”, dijo Duda, como es más conocido el CEO de Latin Re.
Los ejecutivos agradecieron a los socios que los ayudaron a transitar el camino que los consolidó como uno de los mejores corredores de reaseguros de Brasil y ahora también se propone conquistar clientes en todo el mundo con su base en Miami. “Nuestro equipo ya trabajó con las principales empresas nacionales y multinacionales ubicadas en Brasil, además de participar en colocaciones complejas de contratos multilínea”, cita Aragão.
“Tenemos varios socios en el mercado local de seguros y reaseguros, así como alianzas estratégicas con los corredores más especializados de Londres. Tenemos una estrecha colaboración con estos mercados para asegurar que las soluciones estén alineadas con las necesidades y actividades de los clientes, a fin de evitar brechas en la cobertura”, agrega,
La llegada a Miami, que viene atrayendo a empresarios de todo el mundo, se prepara desde hace 3 años. Los eventos para el lanzamiento comenzaron el mes pasado. Latin Re patrocinó a Bia Haddad en el Abierto de Miami, uno de los torneos de tenis más importantes del mundo. El tenista celebró la llegada del corredor a Miami. “Estoy muy orgullosa de tener a Latin Re como uno de mis socios, ya que es una empresa que apoya a las mujeres y abre puertas para el empoderamiento femenino. Ahora estoy alentando y admirando todo su trabajo y resiliencia por este paso de ingresar al mercado de Miami”.
El seguro es un paso lógico para cambiar el carácter económico del sur de la Florida, un estado que enfrenta muchas pérdidas por catástrofes naturales y tiene un fuerte respaldo financiero en la industria de seguros. Cabe recordar que al 2021, EE.UU. ocupa el liderazgo en el ranking mundial de seguros, con ventas por US$ 2,7 billones. Brasil ocupa el puesto 17 en el ranking mundial, con US$ 62 mil millones. “Esta nueva oficina también es nuestra ventana a la región latinoamericana en su conjunto, ya que hemos identificado la importancia y la necesidad de ser independientes, locales y conocedores”, agregó Duda.
Lea a continuación los principales extractos de la entrevista concedida a Sonho Seguro.
¿Cuáles son los logros en estos 4 años de la empresa?
Los primeros años de Latin Re fueron cruciales para consolidar nuestras operaciones, equipo, identidad de marca y posicionamiento en el mercado. Mirando hacia atrás, es posible ver que hoy somos, de hecho, un mercado de reaseguros y somos reconocidos como tales. Contamos con una amplia gama de operaciones en las más diversas líneas de negocio, contando con un equipo de especialistas altamente calificados y reconocidos en el mercado reasegurador. En consecuencia, nuestra base de clientes creció y nos convertimos en líderes de mercado en algunos nichos, como el aeronáutico, la energía, las líneas financieras y la propiedad.
¿Fue 2022 un buen año?
En 2022, tuvimos un aumento del 50% en nuestra facturación y ampliamos nuestro personal. Consolidamos nuestra posición destacada en los ramos de aviación, financiero, energético y patrimonial, lo que nos permitió estructurar nuestra área de Especialidades por unidades de negocio. Esta reorganización estuvo liderada por profesionales especializados en cada una de estas áreas. Cabe destacar la creación de Latin America Wholesale Broker, filial marca blanca de Latin Re dedicada al servicio de los corredores y acceso al mercado de seguros de riesgo corporativo.
¿Cuáles son los retos para 2023?
Nuestro objetivo es mantener el ritmo acelerado de crecimiento, manteniendo el estándar de calidad y ampliando nuestras operaciones regionales. Así lo evidenció la apertura de nuestra oficina en Miami, que nos permitió internacionalizar el reconocimiento que obtuvimos en Brasil. Continuaremos invirtiendo en talentos que compartan nuestra cultura empresarial y tengan conocimiento y experiencia en el mercado internacional de reaseguros.
Hoy en día es posible negociar y realizar un contrato virtualmente. ¿Por qué Miami?
A pesar del avance de la tecnología y el aumento de las relaciones virtuales durante la pandemia, nuestro mercado se basa en servicios especializados y relaciones personales de alto nivel. Para nosotros, no hay duda de que nada supera a las relaciones interpersonales que se establecen a través de la interacción constante y cara a cara. Por ello, creemos que la presencia física en eventos y reuniones es fundamental para fortalecer los lazos comerciales. Miami es un importante hub internacional y una ubicación estratégica para establecer relaciones y brindar servicios a nuestros clientes. Aquí es donde se encuentran los principales actores que brindan capacidad para la región y nuestros socios comerciales estratégicos.
¿Cuál es la inversión para internacionalizar la correduría?
No es muy diferente de lo que construimos en Brasil. Nuestro enfoque siempre ha sido encontrar a las personas adecuadas, tener el equipo adecuado de personas alineadas con nuestra visión y estrategia a largo plazo, lo que genera retornos exponenciales. Creemos en las personas y los negocios, más que en el volumen de recursos. En Brasil, Latin Re experimentó con éxito con este enfoque y logró resultados mucho antes de lo previsto en nuestro proyecto inicial. Ahora estamos concentrando esfuerzos y energías para que nuestra internacionalización siga el mismo camino. Planeamos invertir entre US$1 y US$5 millones.
¿Cuéntanos un poco cómo será la oficina?
Al principio, tendremos dos personas trabajando en Brickell, Miami. Son personas reconocidas y con amplia experiencia en el mercado regional, además de contar con nuestra confianza y alineamiento con nuestra visión. Sin duda, todo el equipo de ejecutivos y socios de Latin Re estará presente para fortalecer aún más nuestros lazos con el mercado local, como Caroline Toledo, nuestra responsable de Riesgos Internacionales.
Mencione algunas colocaciones importantes que confiaron en la experiencia de los profesionales de Latin Re
Estoy muy agradecido con Azul Linhas Aéreas, Asas seguros, Essor y Excelsior Seguros, por ser los primeros en darnos el mandato de cuidar sus riesgos, incluso en nuestro primer mes de operación. Actualmente estamos lidiando con el riesgo de generación de energía más grande de Brasil, la aerolínea con la mayor flota de aviones y fuimos elegidos como el primer y único corredor para colocar el contrato de reaseguro más grande de América Latina. Todos estos clientes tienen en común el hecho de que tienen sus procesos de toma de decisiones en Brasil, lo que les facilitó reconocer nuestras cualidades y agilidad.
¿Operan con todo riesgo y también con opcionales?
Nos gusta presentarnos en el mercado como un mercado de reaseguros. Queremos ser reconocidos como una plataforma de soluciones para nuestros socios, ya sea en riesgos opcionales, contratos, soluciones de capital o transferencia de riesgos alternativos. Latin Re es una empresa de soluciones de seguros y reaseguros. No hay nada que no haremos. Nuestro enfoque es 100% en soluciones y buscamos esas soluciones donde sea que estén.
¿Cómo funciona la asociación con los corredores de seguros locales?
Como proveedores de soluciones, es natural que los corredores pequeños y medianos que no tienen acceso al reaseguro o que no tienen pleno acceso a las áreas de suscripción de riesgos corporativos de las grandes compañías de seguros, y la asociación termina siendo una consecuencia natural en la búsqueda. para la entrega de soluciones a los clientes finales de estos corredores. Como mayorista, los corredores pueden concentrarse más en las relaciones comerciales, al tiempo que brindan toda la experiencia técnica necesaria.
¿En reaseguro opera solo o también se asocia con competidores para buscar capital para diferentes riesgos de un mismo contrato?
Nuestro enfoque es completamente en la entrega de soluciones y no vemos a ninguno de nuestros pares como competidores, sino como socios potenciales en la implementación y entrega de estas soluciones. Dicho esto, hoy operamos en asociación tanto a nivel local como internacional con la gran mayoría de los corredores de reaseguros.
Fuente: Sonho Seguro