Fuente: LatinoInsurance On Line

Enlace: http://www.latinoinsurance.com

Durante el XXVI Congreso Iberoamericano de Copaprose que se realizó en Ecuador, conversamos con Byron Penados, Presidente Junta Directiva de la Asociación de Empresas de Corredores de Seguros de Fianzas de Guatemala, quien nos habló sobre los factores que impiden el crecimiento de seguros en este país.

Uno de los principales problemas, comentó, tiene que ver con la desinformación sobre la importancia de este tipo de protección. “Existe una creencia limitante de que los seguros no funcionan y que son para gente de muchos recursos, cuando el seguro puede ser universal” dijo.

Ante ese escenario ubicó como principal desafío para los corredores el de convertirse en verdaderos asesores para los clientes, sin enfocarse únicamente en la venta. La idea, agregó, es dar un valor agregado en la oferta de los productos y principalmente en el acompañamiento al momento de un siniestro.

En ese sentido estableció que las nuevas plataformas y canales de venta deben verse como aliados estratégicos, sumarlos a sus servicios y no como una competencia para los brokers. “La diferencia es la asesoría.

A su criterio, en Guatemala hay posibilidades de crecimiento en todos los ramos y en el caso de vehículos específicamente, si hace falta la implementación de un seguro obligatorio.

Para ver la entrevista completa hacer click en el siguiente enlace: https://youtu.be/K8k-ueRlK8w

 

Fuente: LatinoInsurance On Line

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