Lojacorr Los directores regionales de Seguros señalan oportunidades en productos de vida, salud, ciberriesgos y riesgos climáticos

El mercado asegurador debería entrar en 2026 impulsado por tres grandes fuerzas: la personalización, la digitalización y la aparición de nuevos riesgos. Esta es la evaluación de los directores regionales de Lojacorr Seguros, Antônio Carlos Fois (Centro Sudeste), Hamilton Sobrinho (Norte Nordeste) y André Moreno (Sur), que ven un escenario de oportunidades sustentadas por la innovación tecnológica y la expansión de la cultura de protección en el país.

Para Antônio Carlos Fois, la capacidad de ofrecer soluciones a medida será el diferencial en el próximo ciclo. "El mercado de seguros pasa por un momento de gran transformación, y las oportunidades para 2026 están vinculadas a la capacidad de ofrecer soluciones personalizadas y accesibles", afirma. Según él, la demanda de seguros de salud flexibles, productos dirigidos a la tercera edad y coberturas a la carta debería crecer de forma constante.

Fois también destaca el avance de los productos centrados en la sostenibilidad y el bienestar, que combinan protección financiera y salud. "Quienes consigan ofrecer comodidad, claridad y valor añadido con el apoyo de la tecnología serán protagonistas en este nuevo ciclo", añade.

Segmentos en expansión

Entre los ramos con mayor potencial de crecimiento, los directivos coinciden en que salud, vida, ciberriesgos y patrimoniales deberían mantener su liderazgo en 2026. "Los segmentos que deberían ganar más relevancia son los que combinan protección, prevención y experiencia digital", señala Fois. Menciona el Seguro de Salud, impulsado por la demanda de soluciones accesibles integradas con la telemedicina, y el Seguro de Vida, favorecido por una mayor preocupación por la longevidad y la estabilidad financiera.

El director regional también señala el avance de los ciberseguros (en respuesta a la acelerada digitalización de las empresas) y el crecimiento de los Seguros de Hogar y Empresas ante la intensificación de los fenómenos meteorológicos extremos. "El segmento de las pymes seguirá en expansión, con espacio para corredores que actúen de forma consultiva y ofrezcan paquetes completos de protección, incluido el Seguro de Automóviles", afirma.

Hamilton Sobrinho destaca el papel de la protección de la vida como pilar central de las tendencias. "El envejecimiento de la población brasileña crea una demanda creciente de productos que ofrezcan comodidad y seguridad en relación con la salud física, mental y financiera de la población", subraya. También ve oportunidades en los seguros rurales y de daños, motivados por los riesgos climáticos y la necesidad de proteger a las familias y empresas de las regiones más vulnerables.

Según Sobrinho, los riesgos cibernéticos también deben permanecer en la agenda. "Con la creciente digitalización, los riesgos cibernéticos están aumentando, generando demanda de pólizas específicas para proteger datos y sistemas", afirma.

André Moreno señala que la baja penetración del seguro en el país sigue representando un vasto campo de oportunidades. "Más del 80% de los brasileños no están asegurados, lo que indica un enorme potencial de crecimiento en ramos elementales como hogar, vida y pymes", explica. También destaca el crecimiento de los productos destinados a los vehículos más antiguos. Este movimiento refleja el cambio en el perfil económico del consumidor. "Hay una demanda reprimida de seguros accesibles y modulares para atender a este parque más antiguo, y las aseguradoras ya están desarrollando productos personalizados y económicamente viables para ello."

La transformación tecnológica y el nuevo papel del corredor

Los tres directivos coinciden en que la tecnología será el vector más transformador del sector en 2026. Para Fois, "la inteligencia artificial y la automatización deberían hacerse cargo de gran parte de las tareas operativas, liberando el tiempo del corredor para centrarse en lo que más importa: aumentar las ofertas y ventas de seguros a través de las relaciones y el asesoramiento personalizado".

Sobrinho subraya que el impacto de la tecnología reside en la capacidad de adaptación de los profesionales. "El papel del corredor evolucionará de vendedor a consultor estratégico. Las tareas repetitivas y burocráticas se automatizarán, liberando tiempo para que el corredor se centre en actividades de mayor valor añadido, como generar confianza y prestar un servicio más humano", afirma.

Recuerda que, según FENACOR, el corredor "formado, certificado y conectado" será el profesional de confianza en el entorno de datos abiertos. "La inteligencia artificial actuará como un poderoso asistente, ayudando a los corredores a analizar datos y formatear estrategias de prospección más eficaces", añade.

Moreno sigue la misma línea y apunta que "la IA y la automatización serán cada vez más relevantes en tareas repetitivas, mientras el corredor se consolida como asesor de riesgos". Según él, la tecnología debería aumentar la productividad y la personalización, además de permitir el uso de datos para identificar oportunidades de venta cruzada y de up-sell. "Con más tiempo libre, el corredor podrá profundizar en productos complejos y ofrecer un análisis de riesgos más preciso", afirma.

Estrategias para 2026

En opinión de los directivos, Lojacorr Seguros debe seguir reforzando su posición como ecosistema colaborativo y digital orientado al desarrollo de corredores asociados. "Lojacorr se posiciona como una plataforma digital para corredores de seguros asociados, con foco en la venta a través de indicadores y datos, convirtiéndose en el ecosistema de negocio más completo y colaborativo del mercado", afirma Fois.

Sobrinho añade: "Nuestro papel es de conexión. No sólo conectar al corredor con las aseguradoras, sino sobre todo con la tecnología, las tendencias y la nueva realidad del mercado, que exige profesionales cada vez más cualificados y bien informados."

Para Moreno, se trata de potenciar al corredor asociado con tecnología y conocimientos. "Al dotar a los corredores de herramientas y conocimientos, Lojacorr garantiza que no sólo crezcan en volumen de negocios, sino que también cumplan su misión esencial: proteger el patrimonio y la vida de más brasileños, solidificando la cultura aseguradora en el país", concluye.

 

Fuente: Segs

Enlace: https://www.segs.com.br/seguros/434771-mercado-de-seguros-se-prepara-para-2026-com-foco-em-personalizacao-tecnologia-e-novos-riscos