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MetLife: el seguro de vida universal entra en el punto de mira del mercado asegurador brasileño
Brasil, Septiembre 09 , 2026
Fuente: Sonho Seguro
Esta modalidad, que aún no está regulada en Brasil, se ha consolidado en los mercados internacionales y llama la atención de corredores y expertos
Aunque aún no está regulado en Brasil, el seguro de vida universal está cobrando importancia en los debates del mercado asegurador, ya que refleja una demanda creciente de soluciones más flexibles de protección financiera y planificación a largo plazo. Consolidada en mercados como México, Estados Unidos y Canadá, esta modalidad amplía el abanico de opciones de los corredores y especialistas al combinar la cobertura de vida con mecanismos de flexibilidad previstos en la póliza.
El creciente interés por el tema va de la mano de un cambio en el perfil de los consumidores, especialmente entre aquellos que buscan soluciones que vayan más allá del modelo tradicional de seguro de vida e integren protección financiera, organización patrimonial y objetivos a largo plazo.
La experiencia de otros mercados ayuda a comprender el alcance de esta tendencia. En México, por ejemplo, el seguro de vida individual ha crecido casi un 50 % en los últimos 10 años, y el 17 % de la población cuenta con un seguro de vida. En este contexto, MetLife tiene una cuota de mercado individual del 14 % y los productos de la modalidad «Vida Universal» representan el 40 % de las contrataciones de seguros de vida individuales de la compañía en el país.
En Colombia, esta modalidad también destaca dentro de la cartera de seguros de vida individuales: el «Vida Universal» representa aproximadamente el 80 % de las ventas de este segmento en la filial local de MetLife. Por su parte, en Chile, las soluciones basadas en el modelo de Vida Universal se aplican a objetivos específicos, como la planificación educativa, combinando protección y reserva financiera para ayudar a las familias a prepararse para gastos futuros, como la universidad de los hijos.
Para MetLife, ampliar el conocimiento sobre modalidades ya consolidadas en otros mercados contribuye a enriquecer el debate sobre la evolución de la protección financiera en Brasil y a apoyar la preparación de los profesionales del sector ante las tendencias globales.
«El seguro de vida universal ya está bien consolidado en el mercado internacional y demuestra cómo las necesidades de protección financiera pueden satisfacerse mediante diferentes modelos a lo largo de la vida. Independientemente de los debates normativos, promover el conocimiento sobre las opciones existentes en el mercado global es una forma de contribuir a la preparación de los profesionales del sector y a la maduración de los debates en Brasil», afirma Thiago Alberti, director de productos y fijación de precios de MetLife.
Cómo funciona el seguro de vida universal
El seguro de vida universal es una modalidad que reúne dos componentes principales: la protección financiera destinada a los beneficiarios y una parte del valor acumulado a lo largo del tiempo, según las características de la póliza. En la práctica, se trata de una estructura que ofrece mayor flexibilidad en comparación con los modelos tradicionales, lo que permite adaptarse a las diferentes etapas de la vida del asegurado.
Mientras que el seguro de vida tradicional se centra en la protección contratada, el seguro de vida universal incorpora elementos relacionados con la planificación financiera a largo plazo, ampliando las posibilidades de uso de la cobertura dentro de la lógica prevista por el producto en mercados donde ya está consolidado.
¿Qué cambia para el corredor?
Según la experiencia internacional, el Seguro de Vida Universal suele integrarse en estrategias más amplias de protección patrimonial, planificación familiar y organización financiera. Por ello, este tema exige al corredor un enfoque más consultivo, capaz de tener en cuenta los objetivos a corto, medio y largo plazo a la hora de recomendar soluciones de protección.
Los ejemplos de México, Colombia y Chile muestran que esta modalidad puede adaptarse a diferentes perfiles de clientes: familias que buscan protección y un colchón para el futuro, personas interesadas en la planificación de la jubilación, clientes de altos ingresos que demandan soluciones más sofisticadas y consumidores que valoran prestaciones complementarias, como el bienestar y los servicios de apoyo.
Para el corredor, esta tendencia refuerza la importancia de ampliar el repertorio técnico y comercial, traduciendo los conceptos de protección financiera de forma sencilla, responsable y en consonancia con los objetivos vitales de cada cliente.
Entre los principales aspectos a tener en cuenta por los profesionales del sector se encuentran:
comprender las diferencias entre el seguro de vida universal y el seguro de vida tradicional;
entender la dinámica entre la protección del seguro y la generación de valor prevista en esta modalidad;
identificar los perfiles de clientes que valoran la flexibilidad y la planificación financiera a largo plazo;
seguir de cerca la evolución de los debates normativos relacionados con este tema en Brasil.
Fuente: Sonho Seguro