Otra de las grandes novedades de este mes de mayo es el lanzamiento del seguro paramétrico para la agroindustria, que ya ha sido aprobado por la Susep, señala su director general, Luis Nagamine

El miércoles 24, Oporto empezará a comercializar oficialmente una tercera marca en su cartera de seguros de automóviles. La marca del grupo japonés Mitsui Sumitomo estará al lado de las marcas Itaú y Azul. La asociación entre las dos empresas comenzó en 2023, cuando anunciaron una asociación estratégica en el mercado de seguros de automóviles y hogar, y se consolidó este mes con la autorización de la Superintendencia de Seguros Privados (Susep). La cartera de seguros del hogar, a diferencia de los seguros de automóviles, está incorporada a la marca Porto.

Todas las pólizas de Mitsui Sumitomo Seguros renovadas por Porto en el marco de esta asociación se emitirán en régimen de coaseguro entre las aseguradoras. Sin embargo, todo el contacto, el trayecto y la experiencia posventa para el corredor y el cliente correrán a cargo de Porto Seguro, explica Luis Nagamine, director general de Mitsui Sumitomo Seguros (MSS). Sólo las ventas realizadas dentro de Toyota seguirán siendo gestionadas por MSS. "Esta es una asociación mundial y estamos comprometidos con las inversiones para apoyar los coches conectados", dijo.

Con el cambio, Mitsui Sumitomo se centra en su estrategia de concentrar sus esfuerzos en los productos corporativos. Los seguros de propiedad suponen el 70% de las ventas, seguidos de los seguros de transporte, garantía, riesgos de ingeniería y responsabilidad civil. El objetivo de Nagamine es equilibrar la cartera revisando los productos, lanzando otros nuevos y reforzando las relaciones con los corredores. "Acabamos de contratar a Carlos Eduardo Silvestre, que tiene una larga experiencia en el mercado de seguros y contribuirá mucho a nuestro desarrollo en este segmento", añadió.

Según él, la ambición del grupo es posicionarse como líder del mercado corporativo en Brasil, siguiendo los pasos de su matriz en todo el mundo. El movimiento comenzó en 2017. El seguro corporativo tenía una participación inferior al 30% de la cartera de negocios. Ahora, el 60% de las ventas provienen del segmento corporativo y el resto de los seguros de automóviles y hogar. Los buenos resultados ya empiezan a aparecer en marzo, con el cierre del primer trimestre, cuyos resultados no se darán a conocer hasta finales de mayo.

"Ya tenemos un ratio combinado por debajo del 100%, debido a los cambios en el mix de productos, con un margen mucho mejor en el área corporativa que en la minorista. En cuanto al resultado, la expectativa es que siga siendo leve este año, con un progreso gradual a partir de 2025."

Mistui entra en la carrera de los seguros paramétricos

Otra gran novedad de este mes de mayo es el lanzamiento del seguro paramétrico para la agroindustria, que ya ha sido aprobado por la Susep. El seguro paramétrico aún está en pañales en Brasil. En Estados Unidos, ya es una realidad, siendo Mitsui Sumitomo uno de los principales players en este segmento. Como las ventas de paramétricos están muy concentradas en EE.UU., la decisión de crecer en Brasil para diversificar la cartera forma parte de la estrategia de la matriz. "Incluso tenemos un seguro para la falta de nieve en una estación de esquí durante la temporada", comenta el director.

Ya está en marcha un proyecto piloto y se espera que la comercialización comience en las próximas semanas. Naganime afirma que el lanzamiento local de parametric se dirigirá a la agroindustria, para cubrir el exceso de lluvia o la sequía, especialmente en los estados de Santa Catarina y Rio Grande do Sul, los más afectados por los problemas climáticos en los últimos años.

"Muchos productores quieren contratar seguros agroindustriales y no pueden, porque la capacidad de capital para seguros rurales es reducida y los precios han subido. Una opción innovadora es el seguro paramétrico, que se considera una forma de seguro más simple en todo el sector", añade.

Este seguro se basa exclusivamente en la productividad, y su principal característica es que cubre todos los daños que puedan afectar a las zonas de siembra. Si la sequía o las lluvias son excesivas o escasas, la indemnización se pagará con base en datos de institutos oficiales como IBGE, Conab, Irga y otros para medir las pérdidas en las regiones de interés.

Otros lanzamientos están en el radar de la aseguradora para este año. El ejecutivo espera que el segmento de seguros corporativos crezca en Brasil, principalmente como consecuencia del cambio climático. "Brasil, que hasta hace poco tenía pocos registros de catástrofes naturales, ha sufrido temporales de viento e inundaciones en los últimos años. Como consecuencia, todo el sector ha experimentado un aumento de las indemnizaciones. En Mitsui Sumitomo, prácticamente hemos duplicado el volumen de pagos por pérdidas relacionadas con el clima, especialmente en seguros para pequeñas y medianas empresas", afirmó.

A partir de 2025, la tendencia apuntada por la mayoría de las empresas del sector es de gran competencia en los seguros corporativos, dadas las expectativas de las inversiones previstas por el Gobierno Lula en proyectos de infraestructuras, que estimularán el crecimiento de diversos nichos en este segmento.

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Fuente: Sonho Seguro

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