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MNK International invertirá US$15 millones para entrar al mercado de seguros en Colombia
Colombia, Octubre 28 , 2026
Fuente: Portafolio
La firma, con sede en Londres, ya cerró la compra de un corredor de reaseguros y negocia la de varias agencias.
MNK International, un corredor de seguros y reaseguros con casa matriz en Londres, invertirá cerca de US$15 millones para llegar a Colombia. La mayor parte de ese dinero se irá en comprar empresas locales que ya están en el negocio.
Andrés Daes, CEO de MNK International Colombia, le explicó a Portafolio que la compañía montará dos operaciones en el país, que son una de corretaje de seguros y otra de corretaje de reaseguros. Los corredores son intermediarios entre los clientes y las aseguradoras. En el reaseguro, el cliente es la propia aseguradora, que traslada parte de sus riesgos a otras compañías.
Las normas de la Superintendencia Financiera obligan a que sean dos sociedades independientes. Cada una tendrá su propio equipo y su propia área de cumplimiento, aunque ambas dependerán de la misma casa matriz en Londres.
El frente de reaseguros es el más avanzado. MNK ya cerró la negociación para quedarse con un corredor que opera en el país desde hace varios años con licencia de la Superfinanciera. Ahora tramita ante esa entidad el cambio de accionistas, de nombre y de marca. “Ya es algo que no tiene reversa”, dijo Daes.
En seguros, la compañía negocia con varios corredores y agencias colombianas. El plan no es hacer una sola compra, sino varias, y luego fusionar esas empresas en una sola, que se llamará MNK Corredores de Seguros Colombia S.A.
La meta es tener todo integrado en diciembre de 2027, siempre que la Superfinanciera apruebe cada trámite. La inversión tendrá tres destinos: la compra de esas compañías y sus licencias, la contratación de personal y los sistemas, incluida la inteligencia artificial. La empresa espera tener siete oficinas: Bogotá, que será la sede principal, Medellín, Barranquilla, Cali, Cartagena, Bucaramanga y el Eje Cafetero.
Daes considera que hay espacio para un nuevo jugador. Con base en cifras del gremio asegurador, señala que en Colombia solo hay 22 corredores de seguros con licencia de la Superfinanciera.
Esas firmas manejan apenas el 25 % del mercado de seguros que se vende a través de intermediarios. El 75 % restante está en manos de miles de agencias y de agentes que trabajan como personas naturales.
A ese segmento apunta MNK: empresas medianas y clientes grandes que hoy atienden las agencias y los agentes. La idea es ofrecerles una propuesta que, según Daes, “combine lo mejor de los dos mundos”.
Por un lado, la cercanía que las agencias han construido con sus clientes. Por otro, un equipo con mayor respaldo técnico y con líneas especializadas que el grupo trae desde Londres, como aviación, infraestructura, petróleo y gas, energía, construcción, riesgos cibernéticos, banca, líneas financieras y agricultura.
La firma también quiere competir en el negocio mayorista, donde están los corredores internacionales que manejan tanto seguros como reaseguros.
Según Daes, esos jugadores no son más de ocho, por lo que no ve ese mercado saturado. El ejecutivo cree que el sector tiene un “potencial tremendo” en los próximos cuatro años, sobre todo si se reactivan la minería, el petróleo y el gas y la infraestructura. “Somos un sector de servicio que normalmente va al ritmo de la economía”, dijo.
Por ahora, Daes es el único integrante de la operación en Colombia. “En este momento estoy como El Llanero Solitario”, afirmó.
Las primeras contrataciones ya están identificadas y avanzadas. El proyecto lo impulsan él y un socio local, quienes le llevaron la idea a MNK.
La meta es cerrar 2027 con cerca de 150 empleados. Daes dice que quiere armar “Los Galácticos”: profesionales con trayectoria dispuestos a apostarle a un proyecto que arranca de cero en el país.
Los accionistas de MNK, encabezados por la familia Kumar en Londres, quieren que la operación colombiana esté entre los cinco mayores corredores del país en 10 años, en un mercado donde sus competidores llevan muchos años.
“Si queremos llegar a ser top 5 en 10 años, tenemos que hacer algo diferente, algo más rápido, algo más efectivo, siempre respetando las reglas del juego”, dijo Daes.
En tecnología, la compañía planea traer herramientas que su equipo de sistemas ya usa en Londres y contratar programadores en Colombia.
Según Daes, servirán para crear una base de información y de comparaciones de mercado al servicio de los clientes, y para resolver tareas mecánicas con más rapidez y menos errores.
Así, el equipo podrá dedicarse más al análisis y a las recomendaciones, “más allá de elaborar un cuadro o una presentación”. Colombia también tendrá un papel regional. MNK ya tiene operaciones en Caracas, São Paulo y Santiago, en etapas similares a la colombiana.
En los próximos 24 meses, el grupo quiere empezar a abrir mercado en Panamá, Ecuador, Perú, Bolivia y Argentina, y la intención es coordinar algunos de esos países desde Colombia. MNK International hace parte del Grupo MNK, que tiene 17 años y participa en casi toda la cadena del negocio de seguros.
El grupo tiene reaseguradoras, como Mekong Re, Florida Re y MNK Seguros, y una red de MGA, que Daes describe como una especie de reasegurador que les da capacidad a las aseguradoras.
También tiene aseguradoras en algunos países y negocios de corretaje. MNK International es la parte que se dedica solo a la intermediación de seguros y reaseguros. Está certificada como corredor en Lloyd’s, el mercado de seguros de Londres, y atiende clientes en más de 170 países desde su sede en esa ciudad y nueve oficinas en el mundo.
Daes tiene más de una década de experiencia en el mercado asegurador de Colombia y América Latina. Antes lideró la estrategia nacional de ventas de Lockton en Colombia y fue vicepresidente de Ventas de United Insurance Brokers, donde manejó el desarrollo de negocios en el país. En un comunicado, Naman Kumar, CEO de MNK International, señaló que la llegada a Colombia refleja el compromiso de la compañía de ampliar su presencia en América Latina.
Fuente: Portafolio