Sebastián Morello, gerente comercial de la Oficina Potenciados de Allianz, conv ersó con la revista Todo Riesgo acerca de los programas de captación de productores asesores noveles que ofrece la aseguradora.

– ¿Cuentan con programas de captación de productores noveles? En caso afirmativo, ¿qué características tienen?

– Tenemos vigente el Programa Potenciados, que busca captar y acompañar a los productores noveles en los primeros pasos de la actividad.

Uno de los principales canales de contacto de estos productores es este link. Aquí se permite iniciar el proceso de alta mediante el e-mail altaspas@allianz.com.ar al cumplimentar una serie sencilla de pasos y formularios guiados. Estos se complementan con entrevistas y un análisis del perfil del/la aspirante. Así se puede armar una estrategia personalizada de inducción y trabajo con la compañía.

Como parte del programa, la gran mayoría de los productores noveles son vinculados posteriormente a organizadores fidelizados de Allianz, quienes son referentes en el mercado y podrán brindarles una estructura de atención consolidada y altos niveles de servicio. También se los introduce a nuestra cultura de trabajo, lo que favorece su curva de aprendizaje y crecimiento.

Por otro lado, en mayo, lanzamos la primera edición del Curso Exclusivo de Formación para Productores Noveles, una capacitación integral en conjunto con la Asociación Argentina de Productores Asesores de Seguros (AAPAS). Estamos alineados para seguir fortaleciendo el rol fundamental y principal del productor, así como también para continuar profesionalizando y posicionando al canal.

Formación

– ¿Cuáles son los ejes en los que hacen foco durante la capacitación a los productores noveles?

– En esta primera etapa, el foco principal y las prioridades en las que trabajamos son las siguientes:

• Capacitación en productos, procesos y herramientas múltiples de trabajo que ofrece Allianz.

• Formación en habilidades blandas y duras: contamos con un espacio de capacitación exclusivo para productores llamado Universidad Allianz, en el cual tienen acceso a una gran variedad de capacitaciones que acompañarán en su desarrollo como líderes y profesionales de la industria. Aprenderán temáticas actuales que los ayudarán continuamente a innovar y a mantenerse actualizados.

• Generación de espacios de intercambio para fomentar experiencias e impulsar el desarrollo de vínculos fuertes y de largo plazo.

Incentivos

– ¿Brindan incentivos a los productores noveles para estimular el crecimiento de su cartera?

– Brindamos un plan de carrera a mediano y largo plazo a los productores. Promovemos y fomentamos la pertenencia y el reconocimiento meritocrático.

Contamos con programas de incentivos y fidelización que premian a los productores con mejor performance, Les otorgamos beneficios exclusivos de marketing, relacionamiento y servicio. Buscamos destacar su evolución a través del tiempo.

Por otro lado, durante todo el año, realizamos también campañas de ventas abiertas a todos los productores. Dichas campañas tienen importantes premios y beneficios.

 

Fuente: Todo Riesgo

Enlace: https://www.todoriesgo.com.ar/morello-allianz-espacio-capacitacion-productores-universidad/