Julián Niccoló, coordinador de la Comisión de Jóvenes y vocal titular de la Asociación Argentina de Productores Asesores de Seguros (AAPAS).

Todo Riesgo TV recibió a Julián Niccoló, coordinador de la Comisión de Jóvenes y vocal titular de la Asociación Argentina de Productores Asesores de Seguros (AAPAS), para conversar sobre el Foro Nacional de Seguros 2025.

“La particularidad que el foro tiene este año es que cumplimos 20 años. No es un evento más. De hecho, los últimos años se venía haciendo en el Yacht Club Puerto Madero. Se hacían eventos muy buenos y concurridos, pero ya nos quedaba chico. 1.200 o 1.300 personas hacen que la demanda nos pida hacerlo en otro lugar”, comentó Niccoló.

Foro Nacional de Seguros

“Ahora tomamos el desafío de hacerlo en el Centro de Convenciones (CEC) de Buenos Aires, donde entra el triple de personas. Son 3.500 personas las que estamos esperando, con lo cual la decisión que tomamos fue abrirlo a la comunidad: que no sea solamente de seguros, sino que venga toda la comunidad y que pueda vivir una experiencia donde se le dé una visibilidad al seguro, tratando generar la conciencia aseguradora que desde AAPAS estamos trabajando desde hace mucho tiempo”, explicó el directivo.

Luego, amplió: “Requiere inscripción previa, que puede hacerse en el sitio del Foro Nacional de Seguros (https://www.foronacionaldeseguros.com/) y en las redes sociales de AAPAS. Uno puede inscribirse de manera gratuita. La acreditación es a las ocho y media de la mañana, con un café que arranca a las nueve. Tenemos un montón de actividades. La parte de seguros y la más política está por la mañana. Después del mediodía, con la participación de Fandom de Seguros, vamos a hacer una ‘Jam’. Ahí sí habrá un montón de actividades que no tienen que ver directamente con seguros. Tendremos actividades de marketing y charlas. Por ejemplo, los chicos de La Fábrica Podcast, que la están rompiendo a nivel de streaming, vendrán a contar la experiencia en vivo de qué fue lo que hicieron y cómo pudieron innovar y tener mucha llegada a la gente”.

FECOBA

“Hay otra particularidad muy importante del Foro Nacional de Seguros. Tendremos la participación del Consejo Directivo de la Federación de Comercio e Industria de la Ciudad de Buenos Aires (FECOBA). Habrá una sala especial preparada específicamente para la federación y para que 45 consejeros de otras cámaras puedan participar del evento”, destacó Niccoló.

En ese sentido, indicó que “esto fue algo que lo veníamos hablando desde hace años en la asociación, donde creíamos que siempre nos hablábamos entre nosotros. Siempre el productor hablaba con el productor. A lo sumo venía algún comercial de alguna compañía o algún gerente, pero nosotros queremos empezar a hablarle a nuestros consumidores. En la Ciudad de Buenos Aires hay 130 mil comercios y creemos que la penetración de seguros es muy baja. Si tenemos una penetración baja, es porque algo mal estamos haciendo a nivel productores, con lo cual queremos empezar a acercarnos a otras cámaras sectoriales”.

Acciones solidarias

“Una de las cuestiones más importantes del foro es que, para poder ingresar, la entrada no tiene costo, pero sí se va a tener que llevar un útil escolar para donar. Lo vamos a donar al Club Padre Mujica, que es una fundación que trabaja mucho a través del deporte con la inclusión social en el barrio Mujica. Quien no traiga los útiles escolares, tendrá un stand de una empresa muy conocida de librerías donde podrá comprar combos armados y el 30% de esa recaudación también se donará. Es decir, se dona el combo al club y también el 30% de la recaudación de la empresa”, señaló el coordinador de la Comisión de Jóvenes de AAPAS.

De acuerdo con Niccoló, “el seguro tiene una función social muy importante en la sociedad y también el productor tiene esa función social. Le queremos devolver a la sociedad todo lo que nos da y creo que es una muy linda iniciativa. Además, un artista estará pintando en vivo un mural. Estará sectorizado en partes y hará una especie de subasta que incluirá una donación”.

Comisión de Jóvenes

¿Qué actividades desarrolla la Comisión de Jóvenes de AAPAS? Al respecto, el directivo respondió: “Siempre decimos que somos la puerta de entrada a la asociación. Yo entré a la asociación hace ocho años, también de la mano de un congreso. Por eso, siempre decimos: ‘Vengan al foro’. Si están recién empezando, vengan igual, vengan todos, porque conocerán gente, colegas”.

“Desde la comisión, lo que hacemos es empezar a integrar a los más jóvenes o a veces no jóvenes de edad, sino a los que están recién dando los primeros pasos en esta profesión. Con eso empezamos a articular para que empiecen a integrar a otras comisiones de trabajo. No es casualidad que el actual presidente de AAPAS, Nicolás Saurit Román, ingresó a través de la Comisión de Jóvenes, al igual que el expresidente Sebastián Del Brutto. Creo que en AAPAS se da este camino que sería bueno que se dé en todas las instituciones: empezar de menos a más, recorrer todas las comisiones de trabajo para poder conocer cuáles son las necesidades del productor y después poder llegar a un lugar de liderazgo como tiene Nicolás hoy en la asociación”, consideró.

Primeros Pasos

Para Niccoló, “el desafío más grande este año va a ser empezar a ocuparnos más de los noveles. Nosotros tenemos un programa que se llama Primeros Pasos que, de hecho, lo estaremos dando y presentando en el foro. Es un programa donde les damos distintos módulos para empezar a insertar a ese productor en la profesión y queremos hacer foco principalmente en eso, en los productores noveles”.

Nichos

“Si hay algo que el productor asesor de seguros tiene, es adaptabilidad. Es una persona muy resiliente que se adapta y que siempre está más receptivo a que la compañía de seguros genere productos. Estamos viendo ahora que está habiendo nuevos productos o compañías que se están animando a darnos esa oferta de productos para que podamos salir de los seguros obligatorios. Todo el mercado entendió que con los seguros obligatorios no alcanzan. Estamos sí o sí obligados a empezar a vender otros riesgos. En la comisión tenemos muchos productores que se están especializando en nichos como consorcios y realmente se hacen especialistas en eso”, aseguró el vocal titular de AAPAS.

En esa línea, detalló: “Lo que está muy bien trabajado hoy en día, gracias a que hay algunas compañías que lo están haciendo fuerte, es retiro. Creemos que -por la coyuntura política, la regulación y demás- serán una necesidad los seguros de salud y los de retiro”.

Actualidad

“Yo empecé en esto hace quince años, mi papá hace 40. Decían en los ‘90 que las .com iban a terminar con el productor. Hace siete u ocho años atrás las apps parecían que iban a terminar con el productor. Eso no pasó. Hoy, la inteligencia artificial ya la tenemos, la usamos todos y todos dicen que va a terminar con el productor”, advirtió Niccoló.

“Citando un poco a El Eternauta, creo que lo viejo funciona. Nosotros venimos desde hace 40 años. Ahora puse una oficina nueva, contraté personal y estoy invirtiendo en el seguro. A los productores les digo que sigamos invirtiendo en esta profesión, que es una profesión que te da muchas cosas positivas y conocés a mucha gente. También les digo que sean socios de la asociación, que es lo más importante, porque ahí es donde empezás a crecer realmente y a conocer mejor el mercado”, concluyó.

 

Fuente: Todo Riesgo

Enlace: https://www.todoriesgo.com.ar/niccolo-aapas-decision-foro-nacional-seguros-comunidad/