Un estudio señala las tendencias para los próximos años y orienta a los corredores sobre estrategias para impulsar las ventas

«Es una hoja de ruta, no solo un estudio con un informe», afirma Armando Vergilio, presidente de Fenacor. El Plan Director para el Mercado de Intermediación de Seguros (PDMIS), elaborado por la federación, se creó para impulsar el sector asegurador.

Vergilio habló sobre el plan durante el Encuentro de Corredores de Seguros del Estado de Río de Janeiro (Enconseg), organizado por Sincor-RJ en mayo.

Durante una de las mesas redondas, ejecutivos de renombre del mercado debatieron los retos de la intermediación centrándose en el PDMIS. Vergilio reveló que el documento señala tres fuerzas que están redefiniendo el sector: la inteligencia artificial, los nuevos consumidores y el crecimiento del mercado.

En el sector asegurador, la IA se ha convertido en una pieza fundamental en las operaciones de seguros y ya desempeña una función estratégica en las aseguradoras junto a los corredores de seguros. «La inteligencia artificial no va a eliminar al corredor. Sin embargo, el corredor que sepa utilizarla desplazará al que no sepa hacerlo. Eso es un hecho», afirmó el presidente.

Además de las novedades en la implementación de herramientas tecnológicas, el sector está ganando un nuevo público predominante. Según Vergilio, la Generación Z y los Millennials ya son mayoría en el mercado de consumo, y los corredores deben adaptarse a este público. «Han nacido con el móvil en la mano, odian la burocracia y los seguros. Estos consumidores de hoy en día lo quieren todo muy rápido, transparente y online. Todo al alcance de la mano».

El PDMIS también ofrece una visión de un nuevo mercado. Con la aprobación de la Ley Complementaria n.º 213/2025, las cooperativas de seguros y las mutuas comenzaron a operar formalmente en el sector de los seguros privados. En este contexto, estas asociaciones se han convertido en competidoras oficiales de las aseguradoras tradicionales.

«Es una realidad, no sirve de nada seguir negando este nuevo mercado. Las cooperativas de seguros y las mutuas están legalizadas. Ahora ya son competidoras oficiales», afirmó Vergilio.

Tras comentar sobre las tres frentes, el presidente de Fenacor destacó la importancia de que los corredores presten atención al seguro integrado. «Hay mucha gente que lo hace, pero no veo al corredor actuando. Él puede ser un artífice de colaboraciones, ya sea en el comercio cercano a su casa, en la tienda de un amigo o de un conocido. Él puede establecer eso».

 

Fuente: CQCS

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