Tras la entrada de AXA, la empresa cerró el 2025 con 150.000 clientes activos en España

La insurtech especializada en seguros de automoción Prima Seguros cerró 2025 con un fuerte impulso en el mercado español. La compañía alcanzó los 39 millones de euros en primas emitidas, prácticamente el doble que el año anterior, lo que supone un crecimiento interanual del 95,9% frente a los 20 millones registrados en 2024 y que le permitió a Prima alcanzar los 1.813 millones de euros en primas, lo que supone un crecimiento del +39,4% interanual.

El resultado consolida la expansión de la firma en España, donde desembarcó en 2022, y refleja la aceleración de su modelo de negocio basado en tecnología, analítica avanzada y distribución digital. Al cierre del ejercicio, Prima suma ya 150.000 clientes activos en el país, una cifra que confirma la rápida penetración de la compañía en el competitivo sector asegurador de automoción.

La empresa se presenta como uno de los actores emergentes del ecosistema insurtech europeo. Su propuesta consiste en simplificar la contratación de seguros mediante procesos digitales, sistemas avanzados de fijación de precios y herramientas propias de gestión de siniestros. Este enfoque tecnológico ha sido clave para el crecimiento de la compañía en Italia —su mercado de origen— y para su expansión internacional en los últimos años.

La entrada del Grupo AXA

Uno de los hitos que ha marcado el ejercicio ha sido el acuerdo alcanzado para la entrada de Prima en el Grupo AXA, uno de los mayores grupos aseguradores del mundo: «El 51% en manos de AXA, donde hay un acuerdo con ellos para que compren el 49% restante, o a final del 2028 o a final del 2029. El otro 49% restante, básicamente, permanece en manos de accionistas previos», explicó Ignacio Castilla Salas, Country Manager de Prima Seguros en España.

La operación permitirá a la insurtech apoyarse en la estructura, recursos y experiencia de la multinacional francesa, al tiempo que mantiene su apuesta por la innovación tecnológica y su modelo operativo propio. La alianza con AXA se interpreta en el sector como un paso relevante en la consolidación de Prima dentro del mercado europeo de seguros digitales: la compañía aspira a acelerar su crecimiento y a reforzar su presencia en mercados estratégicos como España, considerado prioritario dentro de su hoja de ruta de expansión.

Tras la entrada de AXA, Castilla explica que el plan «es mantener una independencia tanto operativa como estratégica»: «Uno de los pilares importantes ha sido hacer entender a AXA la necesidad de pertenecer al grupo. Nos da una identidad propia, pero también fortaleza y respaldo».

Sobre el mercado en España y nuevos horizontes

El mercado español se ha convertido en una de las principales palancas de crecimiento de la firma. Durante 2025, Prima intensificó su apuesta por el país con el lanzamiento de su primera campaña televisiva, bajo el lema «Sí, tu Prima», así como con el refuerzo de su canal directo de distribución a través de su página web, fortaleciendo así su modelo de contratación digital.

La estrategia responde a una lógica clara dentro del sector asegurador actual: combinar la eficiencia de la distribución digital con acciones de notoriedad de marca que permitan competir con los grandes operadores tradicionales. En un mercado donde el precio sigue siendo un factor determinante para el cliente, la compañía busca diferenciarse mediante un modelo que combina tecnología, eficiencia operativa y experiencia de usuario.

Ignacio detalla que el mercado español «es muy competitivo, saturado, como todos los mercados europeos, que tampoco crece a un gran ritmo. Es verdad que hemos experimentado estos últimos años un poco más de crecimiento, pero en el fondo tienes que diferenciarte, y ahí es donde entra nuestra propuesta de valor».

De hecho, el Country Manager no descarta ampliar mercados, aunque «sin fecha concreta»: «En motos sí nos lo planteamos. Es un paso muy natural en torno al coche, porque en el fondo es un producto muy parecido. A corto plazo no tenemos planes de diversificar, ni a patinetes, ni a ningún otro formato de automoción, ni a otros ramos como puede ser hogar, donde en Italia tenemos una pequeña presencia».

El crecimiento del negocio también tendrá su reflejo en la estructura de la empresa en España. Prima prevé ampliar su plantilla local en torno a un 30% durante los próximos meses, superando los 180 empleados en 2026. La expansión del equipo responde al aumento de actividad en el mercado español y a la voluntad de consolidar las capacidades operativas de la compañía en el país.

Patrocinio deportivo: Real Betis y Prima Pramac Yamaha

En paralelo, la insurtech ha apostado por el patrocinio deportivo como herramienta para acelerar su reconocimiento de marca. Desde 2022, Prima es patrocinadora principal del equipo de MotoGP Prima Pramac Racing, una colaboración que ha contribuido a aumentar su visibilidad internacional. De hecho, en 2024 contó en sus filas con Jorge Martín, que fue el Campeón del Mundo de la categoría reina, y en 2023 quedó el subcampeón. Para este 2026 cuenta con Jack Miller y Toprak Razgatlioglu como pilotos oficiales.

Aunque Castilla explica que es «independiente que se patrocine a un equipo de MotoGP y querer pasarse al seguro de motos»: «Es otra oportunidad de negocio. Es cierto que, desde el punto de vista del posicionamiento de la marca, está resultando un poco chocante para algunos clientes el hecho de, primero, que no tengas moto cuando tienes coche. Llegados a este punto, creo que sí tenemos la madurez para plantearnos motos, sin que vaya a ser a cortísimo plazo, pero sí para empezar a ponerlo en nuestra hoja de ruta, a lo mejor en los próximos 12 meses».

En España, la estrategia se ha reforzado con el acuerdo firmado con el Real Betis para las próximas tres temporadas, vigente desde la campaña 2025/2026. La alianza busca ampliar la notoriedad de la compañía en el mercado nacional y conectar con nuevas audiencias, al tiempo que impulsa el crecimiento de su canal directo de contratación. La historia de esta gran alianza fue que al «iniciar conversaciones vimos un encaje muy interesante, ya que el Betis hace las cosas distintas, un poco fresco, desenfadado, en cierto modo con un paralelismo interesante con nuestra marca, que somos distintos por definición», cuenta Nacho.

Un gran 2025 y un buen inicio de 2026

Para Ignacio Castilla, Country Manager de Prima en España, los resultados del ejercicio confirman la solidez del modelo de negocio de la compañía. «Cerrar 2025 duplicando nuestro volumen de negocio y alcanzando los 39 millones de euros en primas en España confirma la fuerte acogida que estamos teniendo en el mercado. Hemos cerrado el año en un poco por encima de 150.000», señala. Según Castilla, el crecimiento se ha producido además con mejoras en la siniestralidad y en los procesos operativos, lo que demuestra —a su juicio— que es posible crecer a gran velocidad manteniendo el foco en la rentabilidad y en la sostenibilidad del negocio.

Para terminar, Castilla se muestra muy satisfecho con este inicio de 2026: «Enero y febrero han arrancado en línea con el plan y estamos muy satisfechos. Nuestro objetivo este año es duplicar la cartera, que es un reto, mientras que mejoramos la siniestralidad. Es básicamente, el confirmar que hemos sido capaces de exportar las ventajas competitivas de Italia, que ese es un poco nuestro mandato dentro de las diferencias que tienen los mercados entre Italia y España».

El crecimiento registrado en el último ejercicio sitúa a la insurtech en una posición relevante dentro del mercado europeo de seguros digitales. En un sector tradicionalmente dominado por grandes operadores históricos, el avance de modelos tecnológicos como el de Prima refleja una tendencia más amplia: la progresiva digitalización de la industria aseguradora y la aparición de nuevos actores capaces de competir mediante datos, automatización y experiencia digital del cliente.

 

Fuente: The Objective

Enlace: https://theobjective.com/economia/2026-03-10/prima-seguros-duplica-negocio-espana-roza-40-millones-primas/?amp