Boletín Nº 6280
Prudential pone a la venta su negocio en Brasil; el valor de la operación se estima en 3.000 millones de dólares
Brasil, Julio 24 , 2026
El grupo busca interesados en su negocio en Brasil, al tiempo que destina capital a mercados considerados estratégicos
Prudential está valorando salir de Brasil y busca un comprador para su negocio, que registró 7.500 millones de reales en primas en 2025. La aseguradora, presente en el país desde hace casi 30 años, pide unos 3.000 millones de dólares por el negocio. Sin embargo, en el mercado se estima que el activo tiene un valor de alrededor de 2.000 millones de dólares. El banco Morgan Stanley lidera el proceso, que aún se encuentra en una fase inicial.
El precio de venta se considera elevado, lo que reduce el número de compradores potenciales, pero entre las empresas que podrían estar interesadas en el activo se encuentran Generali, CNP, Zurich, Swiss Re, Chubb, AXA, HDI, Tokio Marine y AIG.
En 2025, la empresa registró un beneficio neto récord de 1.200 millones de reales y más de 6 millones de vidas aseguradas.
A diferencia de las aseguradoras que operan en múltiples ramos, la estrategia de la empresa en Brasil ha consistido en concentrar sus esfuerzos en los seguros de personas, especialmente en los seguros de vida individuales. En el segmento de los seguros de vida colectivos, Prudential cuenta con una cuota de mercado de casi el 10 %, la segunda mayor del sector.
La distribución como factor diferenciador
La aseguradora ha construido su operación en Brasil en torno a un modelo inspirado en la venta consultiva adoptada en Estados Unidos, creando una red propia de asesores financieros, complementada con franquicias y representantes comerciales, en lugar de depender del modelo tradicional de corredores de seguros.
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Sin embargo, en los últimos años, la empresa ha diversificado su distribución al establecer colaboraciones con bancos, plataformas digitales —como Mercado Pago— y canales corporativos. Paralelamente a estos esfuerzos, la empresa ha ampliado su cartera de productos y su alcance entre los clientes, ofreciendo seguros de vida colectivos y otras soluciones de protección.
Un mercado en expansión, pero poco maduro
La salida de Prudential de Brasil se produce en un momento de expansión del mercado de seguros en el país. La Confederación Nacional de Aseguradoras (CNseg) prevé que el sector genere unos 808 000 millones de reales en 2026, lo que supone un aumento del 5,7 % con respecto al año anterior. Este crecimiento viene impulsado principalmente por los seguros de personas y de daños. Hasta abril, los seguros de vida crecieron un 10,7 % en términos interanuales, mientras que el segmento de automóviles superó los 20 000 millones de reales en primas emitidas.
A pesar de este panorama favorable, la evolución se produce en un mercado que aún tiene margen para avanzar en comparación con las economías más grandes. La CNseg estima que el sector representará alrededor del 5,8 % del PIB brasileño en 2026, frente a una media del 6,2 % entre los países de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE) en 2024. En mercados como Estados Unidos, el Reino Unido y Francia, las primas superan el 10 % del Producto Interior Bruto (PIB).
Al ser consultadas, Prudential y Morgan Stanley no han hecho comentarios al respecto.
Fuente: Exame