En el mundo empresarial, especialmente en el sector de las pequeñas y medianas empresas (pymes), nuestro rol como asesores es fundamental a la hora de contratar seguros de vida y/o retiro. Este tema no sólo es importante desde un punto de vista financiero, sino que también tiene profundas implicancias sociales y estratégicas para las empresas y sus propietarios.

La experiencia que adquirí al visitar diversas pymes me mostró una realidad preocupante ya que muchos empresarios desconocen las herramientas en materia de seguros que existen para asegurar su futuro. Los seguros de vida y retiro son instrumentos esenciales que pueden transformar la manera en que una empresa enfrenta sus desafíos y planifica a largo plazo.

Continuidad y economía

Uno de los principales desafíos que enfrentan las pymes es la continuidad del negocio a través de generaciones. Muchas veces, una empresa no tiene un plan claro sobre lo que sucederá con su negocio una vez que un propietario decida retirarse o en caso de fallecimiento. La falta de un seguro adecuado puede poner en riesgo no sólo el patrimonio familiar, sino también la estabilidad de los empleados. Se ve afectada, de este modo, toda la comunidad que depende de esa fuente de empleo.

La economía puede ser un factor volátil que impacta en las pymes en diferentes momentos. Una crisis económica puede afectar el flujo de caja y la capacidad de una empresa para operar. Aquí es donde un seguro de vida con capitalización se convierte en una herramienta clave ya que puede proporcionar los recursos para mantener el negocio a flote y cumplir con las obligaciones financieras. La protección que ofrecen estos seguros puede ser la diferencia entre la supervivencia y el cierre de una empresa en momentos de crisis.

Retención de talentos e innovación

Otro aspecto crítico es la retención de talentos. En un mercado laboral cada vez más competitivo, las empresas deben ofrecer beneficios atractivos para mantener a sus mejores empleados. Los planes de retiro son una excelente forma de incentivar a los colaboradores al brindarles seguridad financiera a largo plazo. Esto no sólo mejora la satisfacción laboral, sino que también ayuda a construir un equipo más comprometido. Además, al ofrecer estos beneficios, las pymes pueden diferenciarse en el mercado y atraer a talentos que valoran la estabilidad y el bienestar a largo plazo.

La innovación es otro desafío que enfrentan las empresas. Deben adaptarse a menudo a nuevas tecnologías y procesos, lo que puede dejar a algunos empleados rezagados. Un seguro de vida también puede ofrecer una red de seguridad en caso de que un empleado clave no pueda seguir trabajando, ya sea por razones de salud o por un cambio en las circunstancias personales. Esto asegura que la empresa pueda pivotear y adaptarse sin perder su rumbo, protegiendo su capital humano y su continuidad.

Proteger el legado

Por último, es relevante considerar que, en muchas ocasiones, los dueños de una empresa no tienen herederos dispuestos o capacitados para continuar el negocio. Esto puede generar una situación de incertidumbre y riesgo. Aquí, los seguros de vida juegan un papel crucial en la planificación sucesoria al permitir que los propietarios sientan que su legado estará protegido.

Por eso, como asesores, es fundamental que nos enfoquemos en escuchar atentamente a cada una de las pymes con las que trabajamos. Cada negocio tiene sus preocupaciones, metas y desafíos. Entender esas particularidades nos permite brindar soluciones a medida. La clave está en construir una relación de confianza, en la cual nuestros clientes sientan que realmente nos interesa su bienestar y el de su empresa. Sólo así podremos guiarlos hacia las herramientas más adecuadas y darles tranquilidad y seguridad para que puedan seguir creciendo y enfrentando el futuro con confianza.

Porque nuestro trabajo no sólo consiste en vender un seguro, sino también en proteger sueños, empleos y legados que marcan la diferencia en la vida de muchas personas.

 

Fuente: Todo Riesgo

Enlace: https://www.todoriesgo.com.ar/pymes-relevancia-productor-contratacion-seguros-vida-retiro/