Todo Riesgo TV conversó con Ricardo Rosenthal, presidente de Makler Seguros, sobre el 40° aniversario de la empresa en el mercado argentino.

Historia

“Nosotros empezamos como una pequeña boutique de riesgos corporativos y seguimos el camino de riesgos corporativos hasta el día de hoy, que es casi el 90% de nuestra facturación. De tres o cuatro clientes importantes que tuvimos en el primer año, hoy tenemos una base de clientes corporativos de 5 mil”, afirmó Rosenthal.

“Integramos rápidamente la parte internacional, que fue algo que nos gustó de entrada. Tan es así que nuestro primer cliente internacional fue una firma que ya no existe, pero se llamaba Texaco, una petrolera. Esto lo hicimos en colaboración con brokers del exterior o directamente administradores de riesgos del exterior. En estos 40 años, el hito fue mantener una coherencia entre cómo empezamos y dónde estamos hoy”, destacó el ejecutivo.

Coberturas

Asimismo, Rosenthal señaló que “las ofertas de coberturas dependen claramente del tipo de riesgo que enfrentamos. Tenemos distintos verticales que los dividimos, por ejemplo, por tipo de riesgo o actividad: alimentos y bebidas, oil and gas, minería, power… Así puedo nombrar varios”.

“Claramente, el tipo de producto son riesgos patrimoniales, que van desde todo riesgo operativo, con rotura de maquinarias y pérdida de beneficios, hasta riesgos marítimos, tanto terrestre interno como impo-expo, y responsabilidad civil en todas sus dimensiones (general, productos y todo lo que es Finpro, como D&O y E&O). Luego, naturalmente, están los seguros tradicionales de cualquier empresa, que son automotores, vida, riesgos del trabajo, etcétera”, explicó el presidente de Makler Seguros.

División internacional

“La división internacional se creó en el inicio de la compañía. Nosotros teníamos que competir con los grandes. En esa época no estaban todavía ni Marsh ni Aon aquí, pero ya había dos grandes. Entonces dijimos de vincularnos con productores y brokers del exterior para tratar de administrar sus negocios aquí en la Argentina. Lo cual funcionó y muy bien”, sostuvo Rosenthal.

De acuerdo con el directivo, “nos sirvió además para que algunos clientes nuestros, que tienen operaciones fuera de la Argentina, sean atendidos por estos mismos brokers. Ingresamos a varias redes internacionales y eso nos dio un gran caudal. Hoy tenemos 112 brokers activos, es decir, tengo en la compañía 112 brokers que nos generan negocios o que reciben negocios nuestros. Esta división tiene doce personas y es, además, full bilingüe o trilingüe en algún caso, lo cual nos facilita la comunicación con nuestros interlocutores”.

Planes de negocio

“En el primer cuatrimestre, que cerramos en abril, estamos por arriba del presupuesto, lo cual nos alegra mucho. Nosotros fijamos un presupuesto que era inflación más 22% y estamos arriba en el primer cuatrimestre. El segundo cuatrimestre es un poquito más difícil siempre, vamos a ver cómo termina. Estamos muy conformes con la marcha del negocio”, manifestó Rosenthal.

Según el presidente de Makler Seguros, “hay riesgos muy grandes que hoy necesitan cobertura. Como dije: oil and gas, minería y power. Luego tenés lo tradicional, mientras que la parte de manufactura está un poco más tranquila, salvo algunos rubros que están progresando bien. Así que creemos que vamos a cumplir con nuestro plan comercial de 2025”.

Productores y asegurados

Por otra parte, Rosenthal consideró que “el productor, en general, tiene hoy un problema de opciones, tiene varias opciones para presentarles a su cliente. Algunas aseguradoras recientemente desaparecieron. Si bien el mercado es muy grande en cantidad de operadores, quizás no es tan grande en solvencia o en capacidad de ofrecer realmente productos nuevos o innovar”.

“El productor enfrenta hoy una situación donde tiene que salir del tradicional auto/casa para pasar a un segmento de pyme y allí es donde estamos nosotros. ¿Cómo ayudamos nosotros a un productor? No tanto en auto, casa o embarcación de placer, sino en el riesgo corporativo, que es nuestra especialidad. Básicamente, tenemos riesgos corporativos de difícil colocación, como pueden ser frigoríficos, textiles y plásticos. Entonces, el productor se encuentra con la compañía que trabaja y no le toman esos riesgos. Nosotros los asesoramos y les facilitamos la colocación”, completó.

Potencial

“Todo lo que tenga que ver con recursos naturales, desde oil and gas hasta minería, tendrá un auge muy importante porque hay mucha inversión en ese segmento. Claramente, es un nicho de mercado que requiere habilidades y de mucho conocimiento. No es sencillo y es allí donde podemos hacer nosotros una diferencia con respecto a la gran mayoría del mercado”, aseguró Rosenthal.

El presidente de Makler Seguros indicó que “ese nicho está demandando coberturas, minería mucho por ejemplo. Además de las coberturas tradicionales, minería tiene construcción, montaje, importación de equipamiento y contratistas”. “Vaca Muerta está generando mucha demanda no solamente de las petroleras, sino también todo lo que tiene que ver con los contratistas, que son infinitos”, añadió.

Tendencias

“La primera tendencia es que tenemos demasiadas aseguradoras en el mercado y sería bueno que a lo largo de un tiempo razonable haya una consolidación. No digo tanto que cierren compañías, sino que se consoliden y se fusionen. Eso permitiría mejorar inclusive la solvencia, que en algunos casos está un poco amenazada por la caída de la rentabilidad financiera, lo cual las obliga a tener una rentabilidad técnica. Es allí donde tienen que competir y es más difícil crecer para esas aseguradoras que son más pequeñas o que no tienen tantos recursos”, explicó Rosenthal.

De acuerdo con el directivo, “la tendencia va por una fusión/adquisición. Ojalá que se dé pronto, que no haya compañías que caigan en insolvencia debido a no tener rentabilidad financiera y que las fusiones les permitan seguir en el mercado y ofrecer sus productos”.

Fuente: Todo Riesgo

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