El banco duplicará en España su red de especialistas en seguros, que comparte con Aegon y Mapfre, y pasará de 500 a 1.000.

Santander ha iniciado el proceso para entrar en el mercado asegurador de EEUU a través de ramo de salud.

"Trabajamos en desarrollar capacidades donde está el grupo con una huella relevante", afirma Iñaki Peralta, consejero delegado de Santander Seguros y responsable global del seguro de salud del grupo.

La incursión, "desde mi punto de vista, se debería realizar mediante un acuerdo de colaboración con algún experto en esta actividad. Pero hay que estudiar todas las posibilidades", apunta Peralta.

"Ya hemos empezado las conversaciones para explorar de qué manera podemos acompañar a Santander con esta iniciativa", añade.

Webster, el banco estadounidense adquirido por Santander, tiene en el sector sanitario, aunque no asegurador, parte de su negocio en el que administra millones de cuentas de ahorro sanitario y soluciones de beneficios para empresas de todo el país, un segmento que genera depósitos muy estables y de bajo coste y que es uno de los grandes atractivos del grupo.

El seguro de salud es una de las prioridades de Santander en su nueva estrategia global de crecimiento en el seguro.

La hoja de ruta es "poner las bases para ampliar presencia donde ya estamos y ver cómo posicionarnos de la manera más adecuada en los nuevos mercados", apunta el responsable global de este ramo.

Bupa

En Reino Unido, Santander tiene un pacto de distribución en salud con la británica Bupa, dueña de la española Sanitas, de la que Peralta era consejero delegado hasta otoño de 2025.

También con Bupa despliega el banco una alianza en Chile y "cabe esperar que sigamos trabajando y aumentando nuestra actividad".

El aliado del banco en México es GNP, con quien Santander ha trabajado históricamente, y cuyo director general es el exdirectivo de Mapfre, Jesús Martínez. "Hemos interrumpido la actividad con esta entidad hace unos meses y estamos negociando un nuevo acuerdo".

En Brasil, el banco vende seguros sanitarios de varias compañías ajenas al grupo a través de su tarificador del banco Autocompara.

Salud es la segunda prioridad de Santander tras el seguro de ahorro y pensiones. El banco trabaja en este segmento con la holandesa Aegon a través de su filial conjunta Santander Generales, encargada de diseñar los productos que comercializa el banco.

"Sorprenderemos al mercado con ofertas diferenciadas frente a nuestros competidores, con una propuesta preventiva, personalizada, accesible y muy basada en capacidades digitales. El banco acaba de lanzar un seguro para pymes, "con una acogida muy alta", afirma el responsable de seguros en España.

El impulso en salud forma parte del objetivo de Santander que nace del "alto apetito global del banco en desarrollar y revolucionar el sector asegurador en todos los países para acompañar a los clientes en sus necesidades".

Red de ventas en España

El refuerzo del canal de distribución de seguros en la red de Santander ocupa una posición clave en la nueva hoja de ruta de crecimiento.

"Vemos potencialidad en seguir creciendo en especialistas de seguros. No nos debería extrañar pasar de los casi 500 actuales a duplicar esa cantidad en los próximos años", hasta llegar a cerca de 1.000.

 

Fuente: Expansión

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