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La aseguradora francesa CNP ve margen para adquisiciones en Latinoamérica
Latinoamérica, Noviembre 30 , 2024
CNP considera su asociación con la Caixa una importante herramienta para "surfear" el crecimiento del mercado local
La aseguradora francesa CNP Assurances quiere crecer en América Latina mediante adquisiciones en países como México y Colombia. En Brasil, la compañía debería seguir realizando pequeños movimientos, como la entrada en sucursales como Correios y Banco de Brasília (BRB). También considera que su asociación con la Caixa Econômica Federal es una herramienta importante para "surfear" el crecimiento previsto en el mercado local.
"Podemos analizar el mercado y ver, por ejemplo, países como México y Colombia", declaró a Broadcast Marie-Aude Thépaut, Directora General de la aseguradora, durante su estancia en Brasil. En la región, además de Brasil, CNP sólo opera actualmente en Argentina. "En América Latina, estamos abiertos a desarrollar el mercado, pero en productos que conocemos".
La elección de centrarse en líneas de negocio que la empresa conoce es una forma de evitar un segundo riesgo de ejecución. "Es nuestra estrategia no desarrollar nuevos productos en un mercado nuevo porque podría ser peligroso desde el punto de vista del riesgo", dijo.
El último gran movimiento del sector en la región fue la venta de las operaciones minoristas de la empresa estadounidense Liberty, que se cerró el año pasado. La ganadora fue la alemana HDI, que pagó el equivalente a 7.400 millones de reales en aquel momento, y con la operación pasó a formar parte del grupo de las cinco mayores aseguradoras del país.
La empresa es socia de la Caixa en seguros
Para CNP, en Brasil, el acuerdo con la Caixa impide la asociación con bancos de tamaño similar en determinados ramos. Lo que no es un problema: la empresa es socia del banco público, a través de Caixa Seguridade, en la venta de seguros de vida y vida crédito, planes privados de pensiones y consorcios, ramos que recaudaron 6.400 millones de reales en los nueve primeros meses de 2024, un 31% más en un año.
Brasil es uno de los tres mayores mercados de CNP en el mundo, sólo por detrás de la propia Francia y de Italia, que en el primer semestre de este año pasó a ocupar el segundo lugar debido a la devaluación del real. Hasta octubre de este año, la aseguradora había recaudado 29.000 millones de reales en el país. No hay comparación con el año pasado, cuando la configuración de la empresa era diferente, pero la compañía ha recuperado los niveles de recaudación vistos cuando era la única que operaba en la red de la Caixa, hasta 2021.
El contexto a corto plazo no desanima a la compañía. Este año, CNP comenzó a vender microseguros, que son seguros con precios bajos y coberturas más reducidas que los tradicionales, en la red de Correios. También firmó acuerdos para vender consorcios en los canales de XP, y exclusividad para vender consorcios y capitalización en la red de BRB.
El consorcio es la puerta de entrada
"Por el momento, la puerta de entrada son los consorcios, pero los socios quieren trabajar con nosotros, para que podamos progresar en el futuro", dijo Thépaut. Según ella, el consorcio ayuda incluso a "educar" al cliente sobre los productos de seguro, ya que es una alternativa a la financiación de bienes, sobre todo en tiempos de altos tipos de interés como los actuales.
Los emprendimientos forman parte de una segunda línea de negocios que la empresa tiene en el exterior, y que trajo aquí en los últimos años: el establecimiento de acuerdos de exclusividad, que no implican necesariamente la creación de empresas. El modelo se introdujo en Brasil después de que CNP y Caixa cambiaran los acuerdos bajo los que operaban.
Hasta 2021, CNP tenía derechos exclusivos para vender todos los productos de seguros en ventanilla en Caixa. Poco antes de que Caixa Seguridade debutara en bolsa ese año, el modelo cambió y otras aseguradoras se unieron al banco. CNP mantuvo la exclusividad en vida, pensiones y consorcios.
Apostando por la capilaridad
En las alianzas con Caixa y el acuerdo con Correios, CNP cree que la capilaridad del banco le permite llevar el seguro a nuevos públicos, una oportunidad menos presente en regiones como Europa. "Estamos convencidos de que gracias a los seguros, en particular los de vida, el desarrollo en Brasil será muy interesante".
En el caso de Caixa, por ejemplo, CNP está discutiendo con el banco una posible inclusión de los seguros en los esfuerzos del banco para llegar a los microempresarios, que incluyeron el lanzamiento de una cuenta digital este año.
Fuente: Estadao