Boletín Nº 6238
El seguro de vida colectivo gana terreno en las empresas y refuerza la función de asesoramiento del corredor, afirma CNP Seguradora
Brasil, Mayo 27 , 2026
El seguro de vida colectivo está ganando cada vez más terreno dentro de las estrategias corporativas de protección financiera y retención de talento. En medio del crecimiento del seguro de vida en Brasil, la labor de asesoramiento del corredor se perfila como una pieza clave para convertir el producto en una solución adaptada a la realidad de las empresas. La información procede de un reportaje exclusivo de la revista Apólice.
Los datos del sector muestran que esta tendencia va de la mano de la expansión de los seguros de personas en el país. En 2025, el mercado supervisado por la Susep recaudó 415 090 millones de reales, mientras que los ingresos de los seguros de daños y de personas, sin tener en cuenta el VGBL, alcanzaron los 223 300 millones de reales, lo que supone un aumento nominal del 7,82 % con respecto al año anterior. El seguro de vida, por sí solo, registró un crecimiento del 12,70 %.
Según datos difundidos por la CNseg y destacados en el reportaje exclusivo de la revista Apólice, el segmento de seguros de personas sumó 78 800 millones de reales en primas en 2025, lo que supone un avance del 8,3 % respecto a 2024. Ya en los dos primeros meses de 2026, la Susep señaló un crecimiento nominal del 6,78 % en los seguros de vida.
En este contexto, el seguro de vida colectivo se consolida como una solución que va más allá de la indemnización en caso de fallecimiento. El producto pasó a integrarse en las políticas de beneficios corporativos y en las estrategias de valorización de los empleados.
Para CNP Seguradora, el corredor desempeña un papel decisivo en este proceso. «El seguro de vida colectivo sigue siendo una solución muy relevante para las empresas, pero la diferencia radica en la forma en que el corredor estructura esta propuesta. Cuando comprende la realidad del cliente y construye una solución adecuada, deja de actuar solo como vendedor y pasa a ser un socio estratégico de la empresa», afirma Renata Oliveira Silva, superintendente comercial del canal de corredores de CNP Seguradora, en una entrevista con la revista Apólice.
La ejecutiva destaca además que el producto puede abrir las puertas a una actuación más amplia en el segmento empresarial. «Para el corredor, el seguro de vida colectivo puede ser una puerta de entrada importante al segmento empresarial. A partir de ahí, es posible iniciar una relación de asesoramiento, hacer un seguimiento de la evolución de las necesidades del cliente y ampliar la actuación dentro de la cuenta a lo largo del tiempo», afirma.
El reportaje exclusivo de la revista Apólice también muestra que la estructuración del seguro implica un análisis detallado del perfil de la empresa, del tamaño de la operación, de las prestaciones que ya se ofrecen a los empleados y de los objetivos de la contratación.
En el aspecto técnico, la proximidad entre el corredor y el cliente se considera un factor diferenciador importante para la creación de soluciones equilibradas. «La estructuración de un seguro de vida colectivo exige un análisis minucioso del perfil de la empresa y del grupo asegurado. Aspectos como el tamaño, la composición del grupo, los capitales contratados y las coberturas elegidas son fundamentales para que la solución sea adecuada y técnicamente equilibrada», afirma Guilherme Menezes Coelho, director de Productos y Actuarial de CNP Seguradora.
Además, destaca la importancia del intercambio de información durante el proceso. «El corredor desempeña un papel importante en este proceso, ya que está cerca del cliente y puede recabar información esencial para una buena estructuración de la propuesta. Esta proximidad contribuye a soluciones más adecuadas y a una mejor experiencia para la empresa», explica.
Otro punto destacado en el reportaje de la revista Apólice es el potencial de crecimiento del seguro de vida colectivo entre las pequeñas y medianas empresas. Muchas pymes aún están estructurando sus paquetes de prestaciones y buscan alternativas financieramente viables para ampliar la protección de los empleados.
«En el segmento de las pymes, este tipo de asesoramiento es aún más importante. Muchas empresas quieren ofrecer prestaciones a sus empleados, pero necesitan orientación para encontrar soluciones viables, accesibles y adecuadas a su realidad», afirma Renata.
Además de la contratación inicial, el seguimiento continuo de las pólizas también cobra importancia dentro de la estrategia de los corredores. Las revisiones de la cobertura, la actualización de los capitales asegurados y la adaptación de las soluciones al crecimiento de las empresas ayudan a fortalecer la relación a largo plazo entre el corredor, la aseguradora y el cliente.
«Cuando el seguro de vida colectivo está bien estructurado, deja de ser una solución estandarizada y pasa a reflejar las necesidades específicas de ese grupo. Esto aumenta la calidad de la propuesta y fortalece la relación entre el corredor, la empresa y la aseguradora», concluye Guilherme Menezes Coelho.
Fuente: CQCS