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El seguro deja de ser un «plan B» y pasa a formar parte de la planificación financiera
Brasil, Julio 28 , 2026
Los expertos sostienen que invertir y proteger el patrimonio son decisiones que deben ir de la mano a lo largo de la vida
La protección financiera debe ocupar un lugar tan importante como las inversiones en la creación del patrimonio de las familias brasileñas. Este fue el mensaje principal de los presidentes de Icatu Seguros, Luciano Soares, y de MetLife Brasil, Breno Gomes, durante una mesa redonda celebrada en Expert XP este viernes (24).
Según Soares, todavía hay un amplio margen para la expansión de los seguros de vida en el país. En la actualidad, el segmento representa alrededor del 18 % del mercado brasileño de seguros, un porcentaje muy inferior al observado en mercados más maduros, como Estados Unidos, donde la cuota ronda el 50 %.
En opinión del ejecutivo, el principal reto no es solo la renta, sino la concienciación. «No existe una planificación financiera completa si no hablamos de protección», afirmó. Para él, la demanda existe en todos los niveles de renta, desde coberturas más básicas, como la ayuda para gastos funerarios, hasta soluciones orientadas a la sucesión patrimonial.
Soares destacó que el mercado ha evolucionado en los últimos años al ampliar las coberturas más allá del fallecimiento, incorporando protección frente a enfermedades graves, invalidez y pérdida de ingresos. En su opinión, estos cambios refuerzan el valor del seguro de vida y facilitan su inclusión en las conversaciones entre asesores financieros y clientes.
Breno Gomes subrayó que la necesidad de protección acompaña las diferentes etapas de la constitución del patrimonio. Según él, quienes aún están acumulando riqueza suelen necesitar una mayor cobertura, precisamente para evitar que los imprevistos pongan en peligro el patrimonio en formación.
El presidente de MetLife también abogó por productos más flexibles, capaces de adaptarse a los cambios en la vida del cliente sin exigir la contratación de un nuevo seguro en cada etapa. Para Gomes, ampliar el acceso a la protección no solo representa una oportunidad de negocio para los asesores y las aseguradoras, sino también un avance en la educación financiera de los brasileños.
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Fuente: Valor