Boletín Nº 6246
Una startup quiere aumentar los beneficios de las empresas mediante la venta de seguros
Brasil, Junio 06 , 2026
Bys, una startup de seguros fundada por antiguos ejecutivos del Banco Neon, apuesta por que las grandes empresas están dejando de ganar dinero al desconocer el potencial de ingresos que ofrecen los seguros. El nombre es un acrónimo de «by your side», es decir, «a tu lado».
El modelo de negocio consiste en estructurar y operar canales de distribución de seguros dentro de otras empresas —fintechs, minoristas, empresas de RR. HH. y sociedades cotizadas— sin cobrar una tarifa fija ni de estructuración. La remuneración proviene de una cuota sobre las comisiones generadas.
«La palabra más adecuada, en lugar de miedo, es desconocimiento», afirma Leonardo Rodrigues, director ejecutivo y cofundador de Bys, sobre la resistencia que encuentra en el mercado a la hora de negociar seguros. «Las empresas no tienen claro que, al invertir en un proceso de seguros, generarán ingresos».
En el modelo de Bys, la empresa asociada aporta la base de clientes y el canal de distribución; la startup se encarga del diseño de productos, la negociación con las aseguradoras, la integración tecnológica y la operación del canal, incluyendo el equipo comercial, el back office y la ingeniería. La integración con la plataforma de Bys lleva, según la empresa, entre 2 días y 2 semanas, y la operación se inicia en unos 30 días.
La startup también invierte en agentes de inteligencia artificial para la venta activa de microseguros, productos que oscilan entre 7 y 20 reales al mes y que, según Rodrigues, no son viables de distribuir a través del canal tradicional de corredores.
Bys afirma tener 40 empresas en su cartera y estima haber alcanzado los 100 millones de reales en primas anualizadas. La empresa no divulga sus propios ingresos. Los planes incluyen la expansión a otros segmentos y, a medio plazo, la internacionalización hacia países de América Latina —un mercado al que, según Rodrigues, se accedería con el apoyo de las mismas aseguradoras globales con las que la startup ya opera en Brasil.
Fuente: Folha